El árbol de diagnóstico

El síntoma universal del rubro: “el costo por lead está caro”. La respuesta amateur es manotear (cambiar la audiencia, subir presupuesto, apagar todo); la profesional es bajar por el árbol — porque un CPA caro siempre es UN eslabón específico de la cadena fallando, y cada eslabón tiene su arreglo (que es distinto, y arreglar el equivocado empeora). El árbol del camino, versión tráfico pago.

El árbol (desde la plata, bajando)

CPA caro → mirá el CTR:

Rama A — CTR sano, CPA caro → el anuncio funciona; el problema está DESPUÉS del click. Bajá a:

• ¿La landing convierte? (visitas → leads, tu métrica del camino): si la conversión cayó → el destino es el problema — la coherencia ad→landing (¿el anuncio promete lo que la landing cumple?), la velocidad, el form. El arreglo es de landing, no de campaña — la lección del error 4.
• ¿La landing convierte bien igual? → el problema es el precio del click (CPM caro: rama C) o la calidad del tráfico (clickean pero no son el avatar — el anuncio atrae a los equivocados: ángulo/creativo a revisar con lente de “a quién le habla esto”).

Rama B — CTR pobre → el problema está EN el anuncio: el feed no frena. Diagnóstico fino con las capas del lab B (¿el hook no frena — retención de 3s pobre? ¿el ángulo no importa — frenan y no clickean?). El arreglo es creativo: la tanda fresca, el módulo 6.

Rama C — CPM caro (el contexto de todo) → te muestran caro: la competencia por tu audiencia subió (¿temporada? ¿un competidor nuevo pujando? — el espionaje del lab B lo revela) o tu anuncio paga recargo de calidad (frecuencia alta: la misma gente viéndolo de más — fatiga, módulo 6; o señales negativas — el anuncio molesta). El arreglo según la causa: esperar la temporada, refrescar creativo, o ampliar audiencia si la actual se agotó.

La regla del árbol: un diagnóstico, una acción

El árbol produce UN eslabón culpable y UNA acción correspondiente — y ahí se frena: se aplica una acción, se espera su efecto (días, no horas), se vuelve a leer. El manoteo múltiple (“cambié el creativo Y la audiencia Y el presupuesto”) es el árbol ignorado: si mejora, no sabés por qué; si empeora, tampoco. (El principio fundacional del camino — un cambio por vez — en su examen final con plata.)

La rutina "diagnostico" (a lectura.md):

Le paso mis números de la semana (las cuatro + conversión de
landing + frecuencia) y el síntoma. Corremos el árbol juntos:
1. La bajada formal: rama por rama, con MIS números contra MI
   línea de base (no contra ideales).
2. El eslabón culpable, con la evidencia.
3. LA acción única propuesta + qué número debería moverse + en
   cuántos días se relee.
4. Todo al diario (la decisión con su razón — la regla de oro).

Diagnóstico con método. La próxima lección pone el freno profesional: cuándo actuar y cuándo esperar — la disciplina que separa al media buyer del apretador de botones.