Pricing del servicio

El precio del servicio de ads tiene su propia ciencia — porque acá el modelo de cobro define incentivos, y los incentivos definen la relación. Los tres modelos del mercado, sus trampas ocultas, y tu número de entrada con la matemática del oficio.

Los tres modelos (con sus incentivos al desnudo)

1. El fee fijo mensual — el precio plano por operar la cuenta ($X/mes, según mercado y tamaño). El incentivo: limpio — cobrás por el trabajo, recomendás el presupuesto que conviene al negocio (incluso bajarlo). La trampa: ninguna para el cliente; para vos, el fee que no escala con la complejidad (la cuenta que crece al triple de trabajo por el mismo fee — se resuelve con la cláusula de revisión por tramos de spend). El modelo de entrada recomendado: simple de explicar, sin conflictos.

2. El porcentaje del spend — el clásico de agencia (10-20% del gasto publicitario). El incentivo, mirado de frente: cobrás más cuando el cliente gasta más — lo cual premia el escalado… convenga o no. El cliente sofisticado lo sabe (“me vas a recomendar gastar más porque cobrás más”) y el conflicto es estructural, no personal. Cuándo tiene sentido: cuentas grandes donde el trabajo SÍ escala con el spend, con el porcentaje decreciente por tramos y la confianza ya construida.

3. El híbrido con éxito — el fee base (que cubre tu operación digna) + el variable por resultados (el bonus por CPA bajo cierto umbral, o por volumen de leads). El incentivo: el más alineado de los tres — tu upside está en SU resultado. La trampa: exige medición impecable y acordada (¿qué cuenta como lead válido? — tu CRM-verdad y el semáforo lo resuelven: el lead VERDE cuenta) y la madurez de la cuenta (el variable sobre una cuenta en aprendizaje es lotería para los dos). El modelo de destino: fee fijo primero, el variable cuando la zona de CPA esté establecida.

Tu número de entrada (la matemática)

Mi pricing de ads (a servicio.md y a menu.md):

1. EL COSTO REAL: mis horas por cliente/mes con la maquinaria
   madura (el onboarding amortizado + el ritual semanal + reportes
   generados + la llamada — la cuenta honesta: pocas horas, ALTO
   valor de criterio).
2. EL FEE DE ENTRADA: horas × 2 (el método del camino) contrastado
   con el mercado — el rango real para gestión de cuentas chicas
   en mi nicho/país ($300-800/mes el estándar de entrada;
   investigalo para mi caso). Y el piso psicológico: el fee
   demasiado barato grita amateur en ESTE servicio más que en
   ningún otro (le estás manejando la plata).
3. LA REGLA DEL TAMAÑO MÍNIMO: el presupuesto publicitario mínimo
   con el que acepto cuentas (mi fee no debería superar el ~30-50%
   del spend del cliente — el que gasta $200/mes no es cliente de
   gestión: es cliente del camino primero [su funnel, su orgánico]
   — y decírselo es otra venta con dignidad).
4. EL HÍBRIDO DE DESTINO: pre-diseñado (fee + variable sobre qué
   umbral) para proponerlo en la renovación del trimestre, con la
   zona de CPA ya establecida.

El precio está puesto. Queda la última lección del lab — y del camino entero: el servicio premium del menú — el paquete final, y el cierre de todo.