Cuándo matar

La contracara del escalado, y la decisión que más cuesta emocionalmente: apagar. La pieza que no llegó, el conjunto que nunca arrancó, la campaña entera que el negocio no banca. El novato mata tarde (o nunca); el profesional mata a tiempo con criterio escrito — porque cada semana de algo muerto corriendo es presupuesto que el laboratorio no recibió.

La falacia que paga las cuentas de las plataformas

El costo hundido: “ya le puse $200, no puedo apagarlo ahora” — el razonamiento que mantiene vivos a los muertos del rubro entero. La lógica fría: los $200 ya no existen — la única pregunta es si el PRÓXIMO peso rinde más acá o en otra parte. El historial de gasto es información, jamás argumento. (Fácil de escribir, difícil de ejecutar con TU pieza favorita — por eso los umbrales se firman antes, cuando nada duele.)

Los tres niveles de la muerte (con sus umbrales)

1. La pieza (la muerte semanal, de rutina). El laboratorio ya la sistematizó: el umbral de juicio (los ~10 resultados o el gasto X) y el veredicto sin apelación. La muerte de piezas es higiene — indolora cuando el sistema la ejecuta, con autopsia al banco como siempre.

2. El conjunto/la apuesta (la muerte mensual, con análisis). La geografía nueva que no arrancó, el retargeting que no convierte: acá el umbral es más generoso (su propia fase de aprendizaje + la cuenta de comida verificada — ¿murió la hipótesis o la mataste de hambre?) y la autopsia más profunda (¿la audiencia era mala, o la ejecución?). El árbol del módulo 5 decide si es muerte o es diagnóstico.

3. El canal (la muerte trimestral, estratégica). La decisión grande: ¿el tráfico pago en esta plataforma ES para este negocio, ahora? El umbral honesto: 90 días de operación con método (no de manoteo), presupuesto suficiente bien gastado, el funnel de destino verificado sano — y el CPA real sigue fuera de toda zona rentable. Entonces sí: el canal se pausa con dignidad, la cuenta queda documentada (el diario y el banco valen para el reintento futuro), y el presupuesto vuelve al orgánico/otro canal. No todo negocio es para tráfico pago en todo momento — saber decirlo (y decírselo a un cliente: M8) es de las señales de seriedad más fuertes del oficio.

Mis umbrales de muerte (a escalado.md — escritos HOY, en frío):

1. PIEZAS: el umbral del laboratorio (ya existe — confirmalo).
2. APUESTAS: mi umbral de conjunto nuevo (aprendizaje + comida +
   [X] semanas) y el checklist de autopsia (¿hipótesis o hambre?).
3. EL CANAL: mi definición de "le di una oportunidad justa" (90
   días con método + [GASTO] + funnel verificado) y mi zona de
   CPA imposible — el número que, sostenido, significa "esto no
   es para ahora".
4. Y la regla contra mi propio cariño: los umbrales deciden; yo
   ejecuto. Las excepciones requieren evidencia NUEVA, no esperanza
   renovada.

Sabés apagar. La próxima lección lee el calendario: estacionalidad y picos — Black Friday, las fechas fuertes del nicho, y cómo el contexto reescribe los números.