Estacionalidad y picos

Tus números viven en un calendario — y el calendario no es neutral: hay semanas donde la subasta entera se encarece (todos pujando a la vez), meses donde tu nicho duerme, y fechas donde tu avatar compra como nunca. La estacionalidad reescribe todas tus líneas de base — y el operador que la conoce la surfea, mientras el que la ignora se diagnostica crisis en enero y genialidad en diciembre.

Las tres mareas del calendario

1. Las mareas de la subasta (el costo de todos). Las fechas comerciales gigantes — Black Friday, navidad, [las del calendario local] — encarecen TODA la subasta: los grandes presupuestos entran a pujar y tu CPM sube aunque tu nicho no tenga nada que ver. La lectura del operador: el CPM alto de fin de noviembre no es tu fatiga ni tu falla — es la marea (el diario del año pasado, cuando exista, lo confirmará).

2. Las mareas del nicho (tu calendario de dolor). Lo mapeaste en el lab C (el re-engagement por temporadas): cada nicho tiene sus meses de hambre y de hartura — la barbería antes de las fiestas, el gimnasio en enero/marzo, el contador en vísperas fiscales. Tu campaña debería respirar CON ese calendario: presupuesto arriba cuando el avatar duele (la demanda barata de capturar), mantenimiento cuando duerme.

3. Las mareas del negocio (la capacidad). La contraintuitiva: el pico de demanda del nicho a veces coincide con el pico de ocupación del negocio — y el local desbordado no necesita MÁS leads (que se enfríen en cola) sino el escalado pausado a tiempo. El tráfico pago sirve al negocio, no al revés.

El plan estacional (las jugadas por marea)

Mi calendario estacional (a escalado.md):

1. EL MAPA ANUAL: las tres mareas de MI caso — las fechas de
   subasta cara (las comerciales grandes de mi país), el calendario
   de dolor de mi nicho (del lab C, ampliado: mes a mes, ¿hambre o
   hartura?), y los topes de capacidad del negocio.
2. LAS JUGADAS, pre-escritas:
   - PRE-PICO del nicho: el escalado vertical ANTICIPADO (la
     escalera arranca semanas antes — el aprendizaje se paga en
     la subasta barata, se cosecha en el pico).
   - SUBASTA CARA SIN PICO PROPIO: ¿competir o esquivar? (si mi
     nicho no vende más en Black Friday, esas semanas son para
     bajar presupuesto y dejar que los gigantes se maten — la
     plata vuelve cuando el CPM baje).
   - VALLE DEL NICHO: mantenimiento mínimo (la presencia barata,
     el retargeting paciente) + la producción de la próxima
     temporada (los valles son para fabricar).
3. LAS LÍNEAS DE BASE POR TEMPORADA: mi CPA "bueno" de temporada
   alta ≠ el de valle — el diario las va construyendo, y la
   comparación justa es contra la misma marea del año anterior
   (cuando el historial exista — el activo del segundo año).

El calendario está leído. Cierre del módulo: la cuenta a los 90 días — el estado de madurez al que todo esto apunta, y el espejo contra el que medirte.