Qué es "bueno"
Tu landing está en vivo y midiendo. Falta la última pieza del operador: saber leer el número. ¿2% de conversión es un desastre o un buen comienzo? Esta lección te da las referencias, el checklist de diagnóstico, y la regla de qué tocar primero.
Los números de referencia
Para una landing de servicios con tráfico genuinamente interesado (gente que llegó por contenido, recomendación o búsqueda — no tráfico frío de anuncios, eso es otra liga):
- Menos de 1% — algo está roto: el mensaje, el público que llega, o la confianza. A diagnóstico.
- 1–3% — la zona normal de arranque. Respirable; se mejora iterando.
- 3–8% — está funcionando de verdad. Ya no toques la página: traé más gente.
- Más de 10% — o la oferta es buenísima, o el tráfico es poco y conocido (tus amigos, el grupo del club). Festejá con cautela y esperá más datos.
Dos advertencias de operador: con menos de 50-100 visitas, el porcentaje es ruido — no decidas nada con 12 visitas. Y los benchmarks varían por rubro y por temperatura del tráfico: son brújulas, no sentencias.
El checklist de diagnóstico (cuando el número es malo)
En orden — porque el orden es la mitad del diagnóstico:
- ¿Quién está llegando? Si le mostrás barberías a gente que buscaba pizzas, la mejor landing del mundo convierte cero. Primero el tráfico, después la página.
- ¿El hero pasa los 5 segundos? Promesa clara, para quién, qué hacer. El 80% de las landings flojas se arreglan acá.
- ¿Hay prueba? Sin testimonios ni mecanismo creíble, la promesa es solo una frase. La confianza no se pide: se construye en la página.
- ¿El formulario pide demasiado? Cada campo extra cuesta conversiones. ¿Ese campo lo necesitás ANTES de la primera conversación?
- ¿Mobile impecable? Ya sabés por qué.
La regla de oro: un cambio por semana, medido. Cambiar cinco cosas juntas y mejorar es tan inútil como empeorar — no sabés qué funcionó. (Es la regla del “un cambio por vez” del Paso 1, aplicada a sistemas.)
Sistema 1 de 6: operativo. Oferta clara, landing en vivo, captura conectada, métrica midiendo y criterio para leerla. El módulo que viene resuelve la pregunta obvia: ¿y de dónde van a salir los que la visiten? Sistema de captación de leads.