El caso demo

Para vender sin historial hay un solo sustituto honesto de la experiencia: la demostración. Y vos tenés una — la máquina completa del Paso 2, con su caso documentado. Este módulo (el más corto del curso, porque el trabajo pesado ya está hecho) convierte lo que construiste en evidencia que vende. Hoy: afilar el caso para ojos de dueño.

Lo que tu caso le tiene que hacer a un dueño

Un dueño del nicho que mira tu caso pasa (si está bien armado) por tres pensamientos, en orden:

1. “Este problema es el mío” — por eso el caso abre con el punto de partida, no con la tecnología.
2. “Esto se puede tener” — por eso muestra la máquina funcionando: capturas reales, el panel, el recorrido.
3. “Quiero esto para mi negocio” — por eso cierra con la operación (“corre en X horas semanales”) y los primeros números honestos.

Si tu caso del Paso 2 ya hace eso, hoy es pulido. Si era para otro nicho que el elegido en el módulo 1, hoy es adaptación.

La pasada de afilado

Leé oferta-final.md y mi caso del Paso 2: [URL/RESUMEN]. Afilemos el
caso para el nicho elegido:

1. ¿El punto de partida del caso refleja EL dolor del nicho (nicho.md)?
   Si el caso es de otro rubro, reescribí la presentación para que el
   dueño del MI nicho se reconozca igual ("esto que le pasaba a X te
   está pasando a vos con otros nombres").
2. ¿Cada captura/sección responde a uno de los tres pensamientos
   (es mi problema / se puede tener / lo quiero)? Marcá qué sobra
   (tecnicismos, detalles de construcción) y qué falta.
3. El cierre: ¿conecta con MI servicio y MI frase de posicionamiento?
   El caso termina donde mi oferta empieza.

El caso ajeno está afilado. La próxima lección suma el segundo tipo de prueba — más simple y sorprendentemente convincente: tu propio caso: tus sistemas trabajando para vos.