El diagnóstico express

Acá está tu diferencial competitivo en una lección. Mientras tu competencia manda presupuestos genéricos a las dos horas, vos mandás — a las 48 — un diagnóstico por escrito del negocio concreto: qué está perdiendo, dónde, y qué haría primero. El dueño nunca recibió algo así de nadie. Y vos lo producís en una tarde, porque tenés un analista que trabaja a tu velocidad.

Las 4 áreas (el examen con sistema)

Todo negocio se audita por las mismas cuatro áreas — y tus notas de discovery ya tienen la materia prima:

1. Captación — ¿cómo llega la gente? ¿de cuántos canales? ¿depende de uno solo (riesgo)?
2. Conversión — ¿qué pasa entre el interés y la venta? ¿cuántos se caen y dónde? (La pregunta 2 de discovery vive acá — y casi siempre es la mina de oro.)
3. Seguimiento y repetición — ¿alguien persigue a los que no compraron? ¿los que compraron vuelven solos o nadie los llama?
4. Visibilidad — ¿el dueño SABE sus números o maneja a ciegas? (Si no los sabe, el panel del Paso 2 acaba de volverse parte de tu propuesta.)

Para cada área: qué encontraste (con lo que él te dijo), qué cuesta (la estimación honesta en plata o clientes), y qué harías.

La producción (vos + tu analista, una tarde)

Nuevo diagnóstico. Leé venta.md (el método) y estas notas de mi
discovery con [NEGOCIO]: [PEGÁ TUS NOTAS COMPLETAS].

1. Analizá las 4 áreas con MIS datos (lo que el dueño dijo). Donde
   falte un dato, marcalo como "a confirmar" — no inventes números.
2. Para cada área: hallazgo / costo estimado (con la cuenta visible
   y supuestos conservadores) / qué haría primero.
3. La cuenta servilleta central: cuánta plata se está escapando por
   el agujero principal (estilo: "X consultas sin seguimiento × tasa
   típica × ticket = $Y por mes").
4. Armalo como documento de UNA PÁGINA, en idioma de dueño, con esta
   estructura: LO QUE VI / LO QUE CUESTA / LO QUE HARÍA PRIMERO /
   EL RESULTADO QUE ESPERARÍA EN 90 DÍAS (usando su definición de
   éxito, pregunta 5, con sus palabras).

Tono: médico que muestra la radiografía — directo, respetuoso, cero
alarmismo de vendedor.

Tu pasada humana es el control de honestidad: ¿cada número tiene su cuenta a la vista? ¿los supuestos son conservadores? Un diagnóstico inflado es un boomerang — el conservador que después se queda corto, en cambio, construye tu leyenda.

La entrega (también tiene método)

El diagnóstico NO se manda por mail a la deriva: se presenta en la llamada que ya agendaste en discovery. “Te lo mando ahora y lo vemos juntos en 15 minutos — así te cuento el razonamiento.” En esa llamada, el documento hace su magia: el dueño ve su negocio radiografiado, los costos que no veía, y un plan con lógica. La pregunta que casi siempre llega sola: “¿y vos esto me lo podés hacer?”

Esa pregunta es la próxima lección.

El diagnóstico abre la puerta. La próxima lección entra: la propuesta — una página, tres números, una decisión.