El documento de research

Cierre del módulo: todo lo excavado se funde en un solo documento — el research doc. Es el artefacto central del lab entero: cada landing, anuncio y email que escribas va a nacer de él. Y es, literalmente, lo que convierte a tu IA de generador genérico a copywriter senior especializado en TU mercado.

Por qué un documento (y no “ya lo tengo en la cabeza”)

Dos razones de hierro. La primera: la IA no puede leer tu cabeza, pero lee archivos — cada sesión de escritura del lab va a arrancar con “leé research.md”, y esa línea vale más que cualquier prompt ingenioso. La segunda: el research se degrada en la memoria humana (en dos semanas recordás tu síntesis, no las frases textuales) — el documento congela el mineral puro.

El ensamblaje

Leé avatar.md (v2, con conciencia), voz-del-cliente.md y el CLAUDE.md
del proyecto. Ensamblá research.md — LA fuente de verdad del proyecto:

1. EL PRODUCTO: qué es, qué hace, precio, el mecanismo si ya existe
   (una sección corta — es contexto, no protagonista).
2. EL AVATAR: la página completa (cinco capas + diagnóstico de
   conciencia por pieza).
3. LA VOZ DEL MERCADO: el ranking de problemas con sus palabras
   exactas + las 20 frases de oro, textuales, clasificadas
   (problema / deseo / decepción / objeción / resultado soñado).
4. LAS OBJECIONES: las 4-6 razones reales por las que NO compran,
   cada una con su frase textual de evidencia.
5. LO QUE YA PROBARON: las soluciones que los decepcionaron y POR QUÉ
   (acá vive el posicionamiento contra alternativas).

Reglas: las citas siempre textuales y entre comillas. Todo lo que sea
hipótesis sin evidencia, fuera o marcado. Máximo 3 páginas — es un
arma, no un archivo.

La prueba de fuego (el antes y después)

Ahora medí lo que construiste esta semana. Pedile a Claude dos versiones del mismo titular:

PRIMERO sin contexto: "Escribí 5 titulares para una landing de
[PRODUCTO, una línea]."

DESPUÉS: "Leé research.md. Escribí 5 titulares para la landing,
entrando en el nivel de conciencia que el research indica, usando
las palabras del mercado donde encajen."

Poné las dos tandas lado a lado.

Miralas. La primera tanda es marketing-promedio fluido (lo que escribe todo el mundo con IA). La segunda suena a alguien que CONOCE a ese mercado — porque ahora la IA lo conoce. Esa diferencia es el módulo entero, demostrada en treinta segundos. Guardá la comparación: es tu argumento definitivo de por qué el research va primero.

Módulo 1 completo: tenés el arma que el 95% no tiene. Lo que sigue es apuntarla: el módulo 2 — oferta y promesa — convierte el research en la propuesta que tu copy va a vestir.