Qué es un documento de research de copy
Es un solo archivo —research.md— donde se funden el avatar, la voz textual del mercado, las objeciones y el nivel de conciencia. Es la fuente de verdad del proyecto: cada landing, anuncio y email nace de él. Convierte a la IA de generador genérico a copywriter senior de tu mercado.
El documento de research es un solo archivo donde se funde todo lo que sabés de tu mercado: avatar, voz textual del cliente, objeciones y conciencia. Es el artefacto central de toda tu fábrica de copy — cada landing, anuncio y email nace de él. Y es, literalmente, lo que convierte a la IA de generador genérico a copywriter senior especializado en tu mercado.
Por qué un documento (y no “ya lo tengo en la cabeza”)
Dos razones de hierro. La primera: la IA no puede leer tu cabeza, pero lee archivos — cada sesión de escritura arranca con “leé research.md”, y esa línea vale más que cualquier prompt ingenioso. La segunda: el research se degrada en la memoria humana. En dos semanas recordás tu síntesis, no las frases textuales; el documento congela el mineral puro.
Qué lleva adentro
Cinco secciones, máximo tres páginas (es un arma, no un archivo):
- El producto — qué es, qué hace, precio, el mecanismo si existe. Corto: es contexto, no protagonista.
- El avatar — la página completa: situación, problema en sus palabras, lo que probó, deseo, miedo, más el diagnóstico de conciencia.
- La voz del mercado — el ranking de problemas con sus palabras exactas y las 20 frases de oro, textuales y clasificadas.
- Las objeciones — las 4-6 razones reales por las que no compran, cada una con su frase de evidencia.
- Lo que ya probaron — las soluciones que los decepcionaron y por qué (ahí vive el posicionamiento contra alternativas).
Regla de oro: las citas siempre textuales y entre comillas. Toda hipótesis sin evidencia, fuera o marcada.
La prueba de fuego
Pedile a la IA dos tandas del mismo titular: una sin contexto y otra con “leé research.md, entrá en el nivel de conciencia que indica y usá las palabras del mercado”. Ponelas lado a lado. La primera es marketing-promedio fluido; la segunda suena a alguien que conoce a ese mercado — porque ahora la IA lo conoce. Esa diferencia es el research entero, demostrado en treinta segundos.
El research también envejece
Anotá la fecha en el documento. El mercado habla distinto cada año —nuevas decepciones, nuevas alternativas, nuevo vocabulario—, así que se refresca con una mini-excavación cada seis meses, o cuando una campaña que “debería funcionar” no funciona (síntoma clásico de research vencido).