Qué es el ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
El ROAS (return on ad spend) mide cuántos pesos de venta generás por cada peso que gastás en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a los ads por lo gastado: un ROAS de 3 significa $3 de venta por cada $1 invertido. Es la métrica de rentabilidad de la pauta, pero hay que leerla con el margen: un ROAS rentable depende de cuánto ganás por venta.
El ROAS —return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria— responde una pregunta de plata: por cada peso que metés en ads, ¿cuántos pesos de venta salen?
ROAS = ingresos generados por los ads ÷ plata gastada en ads
Un ROAS de 3 significa $3 de venta por cada $1 invertido.
El matiz que casi todos saltean: el ROAS rentable depende de tu margen. Si vendés con 30% de margen, un ROAS de 3 puede dejarte en pérdida; si vendés servicios con margen alto, un ROAS de 2 puede ser excelente. Por eso el ROAS se lee siempre contra cuánto ganás de verdad por venta, no como número mágico.