Qué es el CPA (costo por adquisición)
El CPA (costo por adquisición) es cuánto te cuesta, en promedio, conseguir una conversión —un lead o una venta— con tu publicidad. Se calcula dividiendo lo gastado por la cantidad de conversiones. Es la métrica que dice si la pauta cierra los números: si una venta te deja más de lo que te cuesta conseguirla, el sistema funciona.
El CPA —costo por adquisición— es cuánto te sale, en promedio, conseguir una conversión: un lead, una venta, lo que hayas definido como objetivo.
La cuenta es directa:
CPA = plata gastada ÷ conversiones conseguidas
Si gastaste $100 y conseguiste 5 leads, tu CPA por lead es $20.
Es la métrica que dice si la publicidad cierra los números: tiene que ser menor a lo que te deja cada cliente. Un CPA «caro» no es un número absoluto —depende de cuánto vale para vos una conversión—. Por eso siempre se lee junto al valor del cliente, no solo.