Cuántos datos necesito para decidir en ads
Los suficientes para que no sea una racha. El mismo 70% no significa nada con 10 tiradas y todo con 1000. Tres reglas de dedo: el 10× (cada lado necesita ~10 resultados para comparar costos), la persistencia (la señal real sostiene 3-4 días), y la magnitud (perseguí diferencias grandes, no del 10%). Las decisiones grandes piden más evidencia.
La pregunta detrás de toda decisión de campaña: ¿cuánta data es “evidencia fuerte”? La respuesta académica requiere estadística; la del oficio requiere tres reglas de dedo y una intuición calibrada sobre el azar — suficientes para decidir bien sin doctorado, y para no ser víctima del porcentaje con base chica.
La intuición madre: el azar hace rachas
Tirá una moneda 10 veces: sacar 7 caras es completamente normal. Tirala 1000: sacar 700 es imposible sin trampa. El mismo porcentaje (70%) significa nada o todo según la base — y las campañas chicas viven en el mundo de las 10 tiradas: tu anuncio A con 3 leads de 50 clicks vs. el B con 1 de 45 NO te dijo cuál es mejor — te mostró una racha. La mitad de los “ganadores claros” de la semana 1 son monedas calientes.
Las tres reglas de dedo
- La regla del 10× para comparar costos — para decir “A es más barato que B” con confianza, cada lado necesita al menos ~10 resultados (leads). Con menos, la diferencia de CPA entre anuncios es clima, no señal. Por eso la semana 1 observa y no sentencia.
- La regla de la persistencia — la señal real SOSTIENE: el desvío que aparece 3-4 días seguidos merece atención; el pico de un día merece la libreta. El tiempo es tu test de significancia gratuito.
- La regla de la magnitud — las diferencias chicas (10-20%) en bases chicas son invisibles al ojo del oficio: no las persigas. Las diferencias grandes (2×, 3×) con datos decentes son reales casi siempre. La señal fuerte grita; si tenés que entrecerrar los ojos para verla, no está.
El costo de la certeza
“¿Y por qué no esperar SIEMPRE a tener certeza total?” Porque la certeza también se compra con plata y tiempo: esperar 10× resultados por lado en un experimento chico puede costar más que el error que evitás. El balance: decisiones grandes (matar un ángulo, escalar fuerte) piden evidencia fuerte; decisiones chicas y reversibles (rotar un creativo fatigado, pausar el claramente muerto) se toman con menos. La significancia se compra en proporción al tamaño de la decisión.
La regla anti-porcentaje-trucho
Todo porcentaje se reporta CON su base: “3 de 41” al lado del “7,3%”. El porcentaje desnudo con base chica miente — prohibilo en tus documentos y en los reportes a clientes.