Cómo rankear los problemas que resolvés

Ya tenés una lista de problemas que tu producto resuelve. Ahora el trabajo es elegir uno para construir encima. No al azar ni “el que más me gusta”: con un puntaje. Eugene Schwartz lo redujo a tres factores, y siguen siendo los que separan un problema que sostiene una campaña de uno que se apaga solo.

Los tres factores

Urgencia — ¿qué tan desesperada está la persona por resolverlo YA?

• Alta: el dolor es agudo, inmediato, no se puede ignorar (perdí un cliente esta semana por no contestar).
• Media: molestia crónica, frustración que viene de arrastre.
• Baja: una preocupación a futuro, un “algún día”.

Permanencia — ¿cuánto dura ese deseo?

• Alta: una condición de fondo que no se va (querer que el negocio sea previsible).
• Media: dura meses o años.
• Baja: pasajero, estacional, moda.

Tamaño de mercado — ¿cuánta gente lo tiene?

• Alto: masivo, millones (dueños que atienden su propio Instagram).
• Medio: nicho grande, cientos de miles.
• Bajo: nicho chico, miles.

El puntaje

Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1. Sumás los tres (máximo 9). El problema con el puntaje más alto es el candidato número uno — no porque un número sea sagrado, sino porque te obliga a comparar con criterio en vez de con corazonada.

Pedíselo a Claude para no hacerlo a ojo:

Tomá esta lista de problemas y rankeá cada uno por los tres factores de
Eugene Schwartz:

URGENCIA — ¿qué tan desesperada está la persona por resolverlo ya?
  (Alta / Media / Baja)
PERMANENCIA — ¿cuánto dura el deseo?  (Alta / Media / Baja)
TAMAÑO — ¿cuánta gente lo tiene?  (Alto / Medio / Bajo)

Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1. Hacé una tabla con el puntaje de cada
problema (máx. 9). Después listame los 5 de mayor puntaje, cada uno con
una línea de por qué ranquea ahí.

[PEGÁ TU LISTA DE PROBLEMAS]