Cuánto cobrar por gestionar ads
Hay tres modelos, y cada uno define incentivos. El fee fijo mensual es el más limpio y el recomendado para empezar: cobrás por el trabajo, sin conflicto. El porcentaje del spend (10-20%) premia el escalado convenga o no. El híbrido es el más alineado, pero exige cuenta madura. El estándar de entrada para cuentas chicas: USD 300-800 por mes.
El precio del servicio de ads tiene su propia ciencia — porque acá el modelo de cobro define incentivos, y los incentivos definen la relación. Los tres modelos del mercado, sus trampas ocultas, y tu número de entrada con la matemática del oficio.
Los tres modelos (con sus incentivos al desnudo)
1. El fee fijo mensual — el precio plano por operar la cuenta. El incentivo: limpio — cobrás por el trabajo, recomendás el presupuesto que conviene al negocio (incluso bajarlo). La trampa: ninguna para el cliente; para vos, el fee que no escala con la complejidad (se resuelve con una cláusula de revisión por tramos de spend). El modelo de entrada recomendado: simple de explicar, sin conflictos.
2. El porcentaje del spend — el clásico de agencia (10-20% del gasto). El incentivo, de frente: cobrás más cuando el cliente gasta más — lo cual premia el escalado, convenga o no. El cliente sofisticado lo sabe (“me vas a recomendar gastar más porque cobrás más”) y el conflicto es estructural, no personal. Cuándo tiene sentido: cuentas grandes donde el trabajo SÍ escala con el spend, con porcentaje decreciente por tramos y confianza ya construida.
3. El híbrido con éxito — el fee base (que cubre tu operación digna) + el variable por resultados (un bonus por CPA bajo cierto umbral, o por volumen de leads). El incentivo: el más alineado — tu upside está en SU resultado. La trampa: exige medición impecable y acordada (¿qué cuenta como lead válido?) y una cuenta madura (el variable sobre una cuenta en aprendizaje es lotería para los dos). El modelo de destino: fee fijo primero, el variable cuando la zona de CPA esté establecida.
Tu número de entrada
- El costo real — tus horas por cliente/mes con la maquinaria madura (onboarding amortizado + ritual semanal + reportes + la llamada): pocas horas, alto valor de criterio.
- El fee de entrada — el rango real para gestión de cuentas chicas: USD 300-800 por mes es el estándar de entrada (investigá tu nicho y país). El piso psicológico: el fee demasiado barato grita amateur en ESTE servicio más que en ningún otro — le estás manejando la plata.
- El tamaño mínimo de cuenta — tu fee no debería superar el ~30-50% del spend del cliente. El que gasta $200/mes no es cliente de gestión: es cliente de su funnel y su orgánico primero — y decírselo es otra venta con dignidad.
Por qué cobra premium
Mirálo desde el dueño: te confía el spend más la operación — y tu gestión profesional vs. su manoteo amateur vale, fácil, el 30-50% de eficiencia del presupuesto (el aprendizaje no-reiniciado, los muertos matados a tiempo, los creativos frescos). Tu fee se paga solo con la plata que evitás quemar — esa cuenta, mostrada en la primera llamada, es el cierre del precio.