Cómo investigar a tu avatar con IA
En dos fases. Primero, descubrimiento: le pedís a la IA 5-8 grupos distintos que sufren el mismo problema —ahí aparece el avatar que nadie atiende, tu mejor entrada—. Después, profundidad: elegís uno y hacés research psicográfico con evidencia real (foros, Reddit, comentarios) sobre qué siente, qué probó, qué teme y con qué palabras lo dice.
Antes conviene leer: Cómo armar un avatar de cliente
El avatar v1 que armaste es un borrador honesto: mitad lo que sabés, mitad hipótesis. Este es el paso donde lo sometés a la evidencia. Y la IA con Deep Research lo hace en una tarde lo que antes llevaba semanas de leer foros a mano. Son dos fases: descubrir y profundizar.
Fase 1 — Descubrimiento: encontrá el hueco de avatar
Casi nunca sos el primero. Alguien ya le vende a un avatar. Tenés dos formas de ganar: un mecanismo nuevo o un avatar nuevo. Como lo que vendés suele ser parecido a lo de los demás, tu mejor jugada es el avatar nuevo: el mismo problema, sufrido por gente a la que nadie le está hablando.
El que vende correctores de postura le habla a oficinistas. Pero la misma espalda la sufren albañiles, enfermeras de guardia, mamás recientes. Mismo problema, contexto distinto, y nadie les arma un anuncio. Eso es un hueco de avatar — y vale oro.
Sos investigador de mercado. Quiero vender [PRODUCTO] enfocado en el
problema de [PROBLEMA]. Buscá en foros, Reddit, Quora, grupos de Facebook
y comentarios 5 a 8 tipos DISTINTOS de personas que sufren ese problema.
Para cada uno: nombre corto y descriptivo · quién es (edad, momento de vida,
contexto) · cómo se le manifiesta el problema · la emoción que lo mueve ·
2-3 cosas que ya probó · 3 citas textuales con link · por qué es distinto
de los otros.
Es exploración: rápido y amplio, no profundo. Al final recomendá los 2-3
avatares más valiosos para investigar a fondo —prestá atención al que tiene
el problema igual de fuerte pero al que nadie le está hablando—.Fase 2 — Profundidad: el perfil psicográfico
Elegís UN avatar de la fase anterior y vas a fondo. Acá no querés un resumen lindo: querés evidencia cruda —las palabras textuales de la gente, con link—. Eso es lo que después convierte cada anuncio en algo que parece escrito desde adentro de la cabeza del cliente.
Sos estratega de respuesta directa y psicólogo de consumo. Voy a vender
[PRODUCTO] para el problema de [PROBLEMA]. Elegí este avatar: [AVATAR].
Hacé research profundo (Deep Research) y armá su perfil psicográfico.
Respondé CADA bloque con tu lectura (2-4 frases) + 2-3 citas textuales con
link y fecha. Nada de ensayo: evidencia.
- QUIÉN ES: situación, identidad, cómo se describe.
- DÍA A DÍA: cómo es un día típico y cuándo aparece el problema.
- CÓMO LO HACE SENTIR: emociones crudas, qué piensa a las 2am, de qué se
avergüenza, qué teme, de qué se siente culpable.
- LO QUE YA PROBÓ: 10-15 soluciones, qué probó, por qué falló, cómo lo
hizo sentir.
- CREENCIAS: qué cree que causa el problema, qué lo hace (cree) imposible
de resolver, a quién culpa, en quién confía y en quién no, qué
necesitaría creer para probar algo nuevo.
- DESEOS: qué quiere de verdad, qué sería "una vida mejor" para él.
Cerrá con: las 10 frases textuales más potentes (para minar copy) y las
creencias que tendría que tener para comprar, cada una como "creo que…".