Cómo encontrar ángulos de anuncios
Un ángulo es una puerta de entrada emocional: la razón por la que alguien compraría. Salen de ocho familias —dolor agudo, deseo, miedo, prueba, mecanismo, enemigo común, identidad y urgencia honesta—, alimentadas por tu research. Generás 10-14 y filtrás por tres criterios: que se apoye en evidencia, que la landing pueda cumplirlo y que sea distinto de los otros.
Tu producto es uno; las razones por las que distintas personas lo comprarían son muchas. Cada razón es un ángulo —una puerta de entrada emocional— y una tanda de anuncios necesita variedad real de puertas, no el mismo anuncio con sinónimos.
Las ocho familias de ángulos
Para cualquier producto, los ángulos salen de ocho familias, y tu research tiene el contenido de cada una:
- El dolor agudo — el problema en su peor momento: “el sábado a la noche contando los turnos que se cayeron”.
- El deseo de fondo — el resultado emocional: “cerrar el local sin pendientes en la cabeza”.
- El miedo/riesgo — lo que pasa si nada cambia: “tu competencia ya responde en 2 minutos”.
- La prueba/el caso — el resultado de otro como protagonista: “cómo Marcos recuperó 23 turnos”.
- El mecanismo — el cómo como curiosidad: “el mensaje de los 10 minutos que cambia todo”.
- El enemigo común — contra el método viejo, no contra personas: “los recordatorios robóticos que todos ignoran”.
- La identidad — quién es él si compra: “los dueños que ya no persiguen clientes”.
- La urgencia/oportunidad honesta — por qué ahora: “cada semana sin sistema son N turnos que no vuelven”.
El batch: producir, mapear, filtrar
Leé research.md, oferta.md y ads.md. El batch de ángulos:
1. PRODUCIR: para cada familia, 1-2 ángulos concretos de MI producto
(total 10-14). Cada uno en una línea: la puerta + a qué frase/dato
del research se apoya.
2. MAPEAR: para cada ángulo, ¿a qué nivel de conciencia le habla mejor?
¿a qué segmento del avatar?
3. FILTRAR con 3 criterios:
a) ¿Se apoya en evidencia del research o lo inventamos?
b) ¿La landing puede cumplir lo que promete?
c) ¿Es DISTINTO de los otros (otra puerta, no otra pintura de la
misma puerta)?
4. Los 6-7 finalistas, cada uno con familia, evidencia y conciencia.¿Por qué 6-7 y no 3? Porque una tanda de anuncios se arma como matriz: ángulos × hooks × formatos. Veinte anuncios del mismo ángulo son un test; veinte anuncios de 7 ángulos son un mapa del mercado.
El ángulo ganador no se adivina — se descubre
Nadie sabe qué ángulo va a ganar: ni vos, ni el dueño del negocio. El que produjo 20 anuncios de su ángulo favorito compró un boleto de lotería; el que produjo 7 puertas distintas compró un experimento. Los datos eligen; vos producís variedad digna de elegir. Marcá tu favorito personal y anotá al lado: “hipótesis, no certeza”.