# El árbol de diagnóstico

> Tráfico Pago · Lectura de datos
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El síntoma universal del rubro: **"el costo por lead está caro"**. La respuesta amateur es manotear (cambiar la audiencia, subir presupuesto, apagar todo); la profesional es **bajar por el árbol** — porque un CPA caro siempre es UN eslabón específico de la cadena fallando, y cada eslabón tiene su arreglo (que es distinto, y arreglar el equivocado empeora). El árbol del camino, versión tráfico pago.

## El árbol (desde la plata, bajando)

**CPA caro → mirá el CTR:**

**Rama A — CTR sano, CPA caro** → el anuncio funciona; el problema está DESPUÉS del click. Bajá a:
- **¿La landing convierte?** (visitas → leads, tu métrica del camino): si la conversión cayó → **el destino es el problema** — la coherencia ad→landing (¿el anuncio promete lo que la landing cumple?), la velocidad, el form. *El arreglo es de landing, no de campaña — la lección del error 4.*
- **¿La landing convierte bien igual?** → el problema es **el precio del click** (CPM caro: rama C) o la **calidad del tráfico** (clickean pero no son el avatar — el anuncio atrae a los equivocados: ángulo/creativo a revisar con lente de "a quién le habla esto").

**Rama B — CTR pobre** → el problema está EN el anuncio: el feed no frena. Diagnóstico fino con las capas del lab B (¿el hook no frena — retención de 3s pobre? ¿el ángulo no importa — frenan y no clickean?). *El arreglo es creativo: la tanda fresca, el módulo 6.*

**Rama C — CPM caro (el contexto de todo)** → te muestran caro: la competencia por tu audiencia subió (¿temporada? ¿un competidor nuevo pujando? — el espionaje del lab B lo revela) o tu anuncio paga recargo de calidad (frecuencia alta: la misma gente viéndolo de más — fatiga, módulo 6; o señales negativas — el anuncio molesta). *El arreglo según la causa: esperar la temporada, refrescar creativo, o ampliar audiencia si la actual se agotó.*

![CPA caro: si el CTR está sano el problema vive después del click; si está pobre, en el anuncio; y el CPM es el contexto](../_assets/arbol-cpa-caro.webp)

## La regla del árbol: un diagnóstico, una acción

El árbol produce UN eslabón culpable y UNA acción correspondiente — y ahí se frena: **se aplica una acción, se espera su efecto (días, no horas), se vuelve a leer**. El manoteo múltiple ("cambié el creativo Y la audiencia Y el presupuesto") es el árbol ignorado: si mejora, no sabés por qué; si empeora, tampoco. (El principio fundacional del camino — un cambio por vez — en su examen final con plata.)

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La rutina "diagnostico" (a lectura.md):

Le paso mis números de la semana (las cuatro + conversión de
landing + frecuencia) y el síntoma. Corremos el árbol juntos:
1. La bajada formal: rama por rama, con MIS números contra MI
   línea de base (no contra ideales).
2. El eslabón culpable, con la evidencia.
3. LA acción única propuesta + qué número debería moverse + en
   cuántos días se relee.
4. Todo al diario (la decisión con su razón — la regla de oro).
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> [!info] **Checkpoint** — El árbol está en tu cabeza y en tu rutina: del síntoma al eslabón con evidencia, de ahí a UNA acción con fecha de relectura. El manoteo murió; el diagnóstico vive.

## 💡 El árbol es el servicio (el M8 asoma otra vez)

La auditoría de cuenta ajena ES este árbol corrido sobre números ajenos — y el diagnóstico hablado (*"tu problema no es la campaña: es que la landing tarda 8 segundos en el teléfono"*) es el momento exacto donde el dueño decide que sabés. Practicalo en tu cuenta hasta que la bajada sea automática: cada corrida es ensayo del servicio más vendible del lab.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Montá la rutina y corré tu primer diagnóstico formal (con el síntoma que tengas — y si todo está sano, el diagnóstico de "por qué está sano" también entrena).
2. La acción única (si la hay), aplicada y anotada con su fecha de relectura.
3. Memorizá la primera bifurcación (CTR sano vs. pobre) — es el 80% del árbol y se decide en una mirada.

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Diagnóstico con método. La próxima lección pone el freno profesional: **cuándo actuar y cuándo esperar** — la disciplina que separa al media buyer del apretador de botones.