# Pricing del servicio

> Tráfico Pago · Ads como servicio
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El precio del servicio de ads tiene su propia ciencia — porque acá el modelo de cobro define **incentivos**, y los incentivos definen la relación. Los tres modelos del mercado, sus trampas ocultas, y tu número de entrada con la matemática del oficio.

## Los tres modelos (con sus incentivos al desnudo)

**1. El fee fijo mensual** — el precio plano por operar la cuenta ($X/mes, según mercado y tamaño). *El incentivo:* limpio — cobrás por el trabajo, recomendás el presupuesto que conviene al negocio (incluso bajarlo). *La trampa:* ninguna para el cliente; para vos, el fee que no escala con la complejidad (la cuenta que crece al triple de trabajo por el mismo fee — se resuelve con la cláusula de revisión por tramos de spend). **El modelo de entrada recomendado: simple de explicar, sin conflictos.**

**2. El porcentaje del spend** — el clásico de agencia (10-20% del gasto publicitario). *El incentivo, mirado de frente:* cobrás más cuando el cliente gasta más — lo cual premia el escalado... convenga o no. El cliente sofisticado lo sabe (*"me vas a recomendar gastar más porque cobrás más"*) y el conflicto es estructural, no personal. *Cuándo tiene sentido:* cuentas grandes donde el trabajo SÍ escala con el spend, con el porcentaje decreciente por tramos y la confianza ya construida.

**3. El híbrido con éxito** — el fee base (que cubre tu operación digna) + el variable por resultados (el bonus por CPA bajo cierto umbral, o por volumen de leads). *El incentivo:* el más alineado de los tres — tu upside está en SU resultado. *La trampa:* exige medición impecable y acordada (¿qué cuenta como lead válido? — tu CRM-verdad y el semáforo lo resuelven: el lead VERDE cuenta) y la madurez de la cuenta (el variable sobre una cuenta en aprendizaje es lotería para los dos). **El modelo de destino: fee fijo primero, el variable cuando la zona de CPA esté establecida.**

## Tu número de entrada (la matemática)

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Mi pricing de ads (a servicio.md y a menu.md):

1. EL COSTO REAL: mis horas por cliente/mes con la maquinaria
   madura (el onboarding amortizado + el ritual semanal + reportes
   generados + la llamada — la cuenta honesta: pocas horas, ALTO
   valor de criterio).
2. EL FEE DE ENTRADA: horas × 2 (el método del camino) contrastado
   con el mercado — el rango real para gestión de cuentas chicas
   en mi nicho/país ($300-800/mes el estándar de entrada;
   investigalo para mi caso). Y el piso psicológico: el fee
   demasiado barato grita amateur en ESTE servicio más que en
   ningún otro (le estás manejando la plata).
3. LA REGLA DEL TAMAÑO MÍNIMO: el presupuesto publicitario mínimo
   con el que acepto cuentas (mi fee no debería superar el ~30-50%
   del spend del cliente — el que gasta $200/mes no es cliente de
   gestión: es cliente del camino primero [su funnel, su orgánico]
   — y decírselo es otra venta con dignidad).
4. EL HÍBRIDO DE DESTINO: pre-diseñado (fee + variable sobre qué
   umbral) para proponerlo en la renovación del trimestre, con la
   zona de CPA ya establecida.
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> [!info] **Checkpoint** — Tu pricing existe: fee de entrada calculado y contrastado, el tamaño mínimo de cuenta definido (con su derivación digna), y el híbrido de destino pre-diseñado. El servicio más premium del menú ya tiene etiqueta.

## 💡 Por qué este servicio cobra premium (la cuenta del cliente)

Mirálo desde el dueño: te confía $500-2000/mes de spend + la operación — y tu gestión profesional vs. su manoteo amateur vale, fácilmente, el 30-50% de eficiencia del presupuesto (el aprendizaje no-reiniciado, los zombies matados a tiempo, los creativos frescos). **Tu fee se paga solo con la plata que evitás quemar** — esa cuenta, mostrada en la primera llamada con ejemplos de este lab, es el cierre del precio.

## 🟢 Hacelo ahora

1. La matemática completa y el fee firmado.
2. La cuenta del "se paga solo", armada con números de tu nicho (tu argumento de cierre).
3. A menu.md (los del camino): el servicio de ads, con su tamaño mínimo de cuenta como filtro.

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El precio está puesto. Queda la última lección del lab — y del camino entero: **el servicio premium del menú** — el paquete final, y el cierre de todo.