# Automatizá el envío

> Sistemas de Marketing con IA · Sistema de email y seguimiento
> Fuente: https://magoallegri.com/cursos/marketing-con-ia/email-y-seguimiento/automatiza-el-envio

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Ya tenés piezas que funcionan: bienvenida automática, newsletter semanal, seguimiento de leads (módulo 3). Esta lección las conecta en un solo mapa — quién recibe qué, cuándo, disparado por qué — y marca el punto exacto donde la automatización se detiene y entra el humano.

## El vocabulario (dos palabras y ya)

**Trigger**: el evento que dispara un envío. *"Se suscribió" → bienvenida. "Descargó el lead magnet" → secuencia. "No abrió nada en 60 días" → reactivación.*

**Recorrido**: la cadena de mails que sigue al trigger, con sus esperas. La bienvenida ES un recorrido: trigger (entró a la lista) → mail 1 → esperar 2 días → mail 2...

Todo lo demás que las plataformas venden con nombres épicos son combinaciones de esas dos cosas.

## El mapa de tu sistema (la versión completa y suficiente)

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Leé email.md, captacion.md y el CRM. Dibujemos el mapa de email del
negocio — guardalo en email.md:

RECORRIDOS AUTOMÁTICOS:
1. BIENVENIDA (ya activo): entra a la lista → 4 mails / 8 días.
2. POST-LEAD-MAGNET: si la plataforma distingue el origen, los del
   lead magnet arrancan con el mail de entrega de SU resultado.
3. REACTIVACIÓN: 60 días sin abrir nada → 1 mail honesto ("¿seguís
   queriendo recibir esto?") → sin respuesta, se limpia de la lista.

ENVÍOS MANUALES (con sistema):
4. NEWSLETTER semanal (del batch).
5. SEGUIMIENTO DE VENTA (módulo 3): los toques a leads en conversación
   — preparados por la rutina, REVISADOS Y ENVIADOS POR MÍ.

Para cada recorrido: trigger exacto, mails, esperas. Después: la guía
para configurar 2 y 3 en mi plataforma.
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## La línea del handoff (la decisión de diseño que importa)

Mirá el patrón del mapa: **lo masivo y de bajo riesgo corre solo** (bienvenida, newsletter, reactivación — mails iguales para todos, error barato). **Lo individual y de alto valor pasa por tus manos** (el seguimiento de un lead en conversación de venta — donde una palabra fuera de tono cuesta plata real).

Esa línea tiene nombre: *handoff* — el punto donde el sistema le pasa la posta al humano. Diseñarla bien es LA habilidad de la automatización comercial: automatizar de menos te ahoga en tareas; automatizar de más te hace sonar a robot justo cuando el cliente decide. La regla heredada del Paso 1, intacta: **enviar a una persona concreta, en una conversación de venta, nunca va sin tu OK**.

![La línea del handoff: lo masivo corre solo, la conversación de venta pasa por tus manos](../_assets/linea-del-handoff.webp)

> [!info] **Checkpoint** — El mapa completo está en `email.md` con sus 5 circuitos, los recorridos 2 y 3 quedaron configurados, y la línea del handoff está explícita: sabés exactamente qué corre solo y qué espera tu mano.

## 💡 Para ir más a fondo (anticipo)

La versión avanzada de este mapa — secuencias multi-canal (mail + WhatsApp), personalización a escala, el agente que prepara los borradores de seguimiento cada mañana — es territorio del lab de **Agentes y Automatizaciones**. Tu mapa de hoy es el plano que esa profundización va a automatizar.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Dibujá el mapa con Claude y guardalo.
2. Configurá reactivación y (si se puede) el recorrido post-lead-magnet.
3. Verificá el handoff en la práctica: el próximo lead en conversación recibe su mail revisado por vos, nunca automático.

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El sistema de email está completo y cableado. Cierre del módulo: **qué es "bueno"** — leer aperturas, clicks y respuestas sin volverse loco con los números.