# Guiones y posts con IA

> Sistemas de Marketing con IA · Sistema de contenido
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El motor produce; esta lección lo afina. Tres habilidades separan el contenido que funciona del que se publica y muere: **el gancho**, **la estructura del formato**, y **la voz**. Las tres se le enseñan a Claude una vez — y quedan en el sistema para siempre.

## 1. El gancho: la primera línea es el 80%

En el feed nadie "empieza a leer": la primera línea (o los primeros 2 segundos de video) decide todo. Las cuatro formas de gancho que funcionan en cualquier nicho:

- **El dato que duele**: *"3 de cada 10 turnos de tu agenda se van a caer esta semana."*
- **El error común**: *"Si respondés las consultas con 'te paso info', estás perdiendo ventas."*
- **La contraintuición**: *"Publicar todos los días está matando tu negocio."*
- **El resultado**: *"Una barbería recuperó $200 mil al mes con un recordatorio automático."*

![Las cuatro formas de gancho: el dato que duele, el error común, la contraintuición, el resultado](../_assets/cuatro-ganchos.webp)

La prueba de fuego: leé solo la primera línea. ¿Seguirías? Si la respuesta necesita buena voluntad, no hay gancho.

## 2. La estructura por formato

Cada formato tiene su esqueleto — dáselos a Claude por escrito:

- **Post de texto**: gancho → desarrollo en 2-3 párrafos cortos → cierre con CTA suave. Párrafos de 1-2 líneas: el aire también es copy.
- **Guion de video corto (15-40s)**: gancho hablado (≤3 segundos) → 1 sola idea desarrollada → cierre con acción. Escrito como se habla: frases cortas, palabras de todos los días.
- **Carrusel**: placa 1 = gancho visual (es un titular, no una intro) → 1 idea por placa → última placa = CTA. El error típico: meter dos ideas por placa.

## 3. La voz: el antídoto al perfume de IA

El contenido genérico huele a máquina aunque lo escriba una persona. La voz se construye con ejemplos, no con adjetivos:

```
Vamos a fijar la voz del contenido. Guardá esto en contenido.md como
"guía de voz":

ASÍ ESCRIBE EL DUEÑO (ejemplos reales):
[PEGÁ 2-3 TEXTOS REALES: audios transcriptos, WhatsApps largos, posts
viejos que sonaban bien]

REGLAS:
- Palabras que usa: [LAS DE VERDAD]
- Palabras prohibidas: [LAS QUE JAMÁS DIRÍA — y sumá: "potenciá",
  "descubrí el secreto", "no te pierdas", emojis en cadena]
- Frases cortas. Datos concretos. Cero superlativos vacíos.

A partir de ahora, todo borrador de contenido pasa por esta guía.
```

Esa guía es la pieza que convierte el motor de "generador de textos" a "el dueño, multiplicado". Y ya sabés dónde vive para siempre: la memoria del proyecto.

> [!info] **Checkpoint** — Probaste los 4 tipos de gancho sobre una misma idea y elegiste con criterio; las estructuras por formato están en `contenido.md`; y la guía de voz está cargada con ejemplos reales. El próximo batch sale notablemente mejor que el primero.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Tomá la idea de la semana próxima y pedile **8 ganchos** (2 por tipo). Elegí el mejor — en voz alta.
2. Cargá la guía de voz con textos reales del dueño.
3. Regenerá una pieza vieja con guía nueva, y compará lado a lado. Esa diferencia es lo que acabás de instalar.

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Producción afinada. La próxima lección decide el campo de juego: **distribución** — dónde publica tu avatar, y dónde no vale la pena ni un minuto.