# El mapa full-funnel

> Sistemas de Marketing con IA · Anatomía de un sistema
> Fuente: https://magoallegri.com/cursos/marketing-con-ia/anatomia/el-mapa-full-funnel

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Cada sistema que vas a construir en este curso tiene su módulo. Esta lección te da el plano donde encajan todos — para que nunca estés armando una pieza sin saber de qué máquina es.

## El recorrido de un cliente (el funnel)

Toda venta, de cualquier negocio, recorre el mismo camino de cuatro estaciones:

1. **Oferta** — qué se vende y a quién. No es una estación más: es la base de todo. Una oferta floja hace que todo lo demás trabaje el doble para lograr la mitad.
2. **Tráfico** — que la gente correcta se entere de que existís: contenido, creativos, anuncios.
3. **Conversión** — del interés a la acción: landing, captura, seguimiento, venta.
4. **Retención** — que el que compró vuelva, compre más y te recomiende: email, reporting, resultados visibles.

![El funnel completo: oferta como base, tráfico, conversión y retención](../_assets/mapa-full-funnel.webp)

## Dónde vive cada sistema del curso

| Estación | Sistemas (módulos de este curso) |
|---|---|
| Oferta | Sistema de oferta y landing (M2) |
| Tráfico | Contenido (M4) · Creativos (M5) |
| Conversión | Captación de leads (M3) · Email y seguimiento (M6) |
| Retención | Email (M6) · Medición y reporting (M7) |

Y el M8 — la máquina completa — es el ensamblaje final de todo esto para un negocio concreto.

## La regla del orden

¿Por qué el curso arranca por la oferta y deja la medición para el final, si el tráfico parece lo urgente? Porque el funnel se construye **de adentro hacia afuera**: primero que la oferta convierta, después que llegue gente. Mandarle tráfico a una oferta floja es pagar por demostrar que es floja. Esta regla — que vas a ver violada en el 90% de los negocios — es de las observaciones más rentables del curso.

## 💡 El lente de diagnóstico

El mapa también es tu herramienta de lectura de cualquier negocio: ¿dónde está el cuello de botella? Un negocio con muchas visitas y pocas ventas no tiene un problema de tráfico — tiene un problema de conversión (y comprarle más anuncios sería tirarle plata al síntoma). Cuando en el Paso 3 hagas diagnósticos cobrados, este mapa es literalmente el formulario mental que vas a usar.

## 🟢 Hacelo ahora

Tomá el negocio que analizaste ayer y ubicálo en el mapa:

1. ¿Qué estaciones tiene cubiertas (aunque sea a mano)?
2. ¿Cuál es la más floja?
3. Si pudieras construirle UN sistema, ¿cuál le movería más la aguja?

Tres respuestas, tres líneas. Estás practicando — gratis y sin presión — el ojo que después se cobra.

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Mapa en mano. La próxima lección elige al protagonista del curso: **tu negocio de práctica** — el que va a recibir la máquina completa.