# Tu pipeline de negocio

> Clientes con IA · Operación
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Módulo de operación: el negocio por dentro. Tenés sistemas por todos lados — CRM de captación, proyectos de clientes, retainers corriendo. Lo que falta es **la vista de dueño**: un solo lugar donde el negocio entero se lee de un vistazo. Hoy se construye.

## Las tres aguas del negocio

Tu negocio vive en tres estados simultáneos, y cada uno ya tiene su sistema:

1. **Lo que puede entrar** — el pipeline de captación (CRM del módulo 3): prospectos, conversaciones, propuestas afuera.
2. **Lo que se está entregando** — los proyectos activos con sus fases y fechas (los playbooks del módulo 5).
3. **Lo que rinde todos los meses** — los retainers con su estado (al día / por renovar / en riesgo).

El problema clásico del operador solo: cada agua se mira por separado, y la pregunta importante — *"¿cómo viene el MES?"* — no la responde ninguna.

![El negocio entero en un tablero: lo que puede entrar, lo que se entrega, lo que rinde cada mes](../_assets/tres-aguas.webp)

## El tablero de dueño

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Leé el CRM, los CLAUDE.md de mis clientes y modelo.md. Construí mi
tablero de dueño (/negocio en mi-negocio, leyendo de mis planillas
como siempre):

ARRIBA, LOS 4 NÚMEROS DEL MES:
- Ingresos del mes (proyectos cobrados + retainers) vs. mi número
  de supervivencia y mi número de negocio (modelo.md).
- Ingresos YA asegurados del mes próximo (retainers activos).
- Propuestas afuera (cantidad y $ potencial).
- Horas operativas de la semana (de la cuenta del retainer).

ABAJO, LAS TRES AGUAS:
- Captación: el embudo resumido (nuevos → conversación → propuesta).
- Entrega: cada proyecto activo con su fase y próximo hito.
- Retainers: cada cliente con estado de pago y fecha de reporte.

Reglas de la casa: un vistazo, mobile, fecha de datos visible.
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La fila de arriba es tu paz mental cuantificada: **cuánto entró, cuánto ya está asegurado, cuánto puede caer, cuánto te cuesta en horas**. Cuatro números que responden "¿cómo viene el mes?" mejor que cualquier sensación.

## El ritual del dueño (viernes, 15 minutos)

Al ritual del lunes (que opera clientes) se le suma el del viernes (que opera EL negocio): tablero de dueño → ¿el mes cierra arriba de supervivencia? → ¿qué propuesta hay que empujar? → ¿algún retainer en riesgo? → **una decisión de dueño para la semana próxima** — que es distinta de las decisiones de operador: contratar la herramienta, subir el precio, soltar al cliente, bloquear más horas de captación.

> [!info] **Checkpoint** — El tablero de dueño está en vivo con las tres aguas y los 4 números, y el ritual del viernes tiene su lugar en el calendario. El negocio entero se lee en un vistazo — incluida la distancia a tus números de modelo.md.

## 💡 Este tablero también es contenido (y producto)

"El tablero con el que manejo mi negocio" es una pieza de construir-en-público que tu nicho de dueños va a mirar con hambre. Y es, además, un producto que algún cliente te va a pedir cuando lo vea. Todo lo que construís para vos es demo de lo que vendés — el meta-movimiento nunca se apaga.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Construí el tablero de dueño.
2. Cargá el mes actual completo (la verdad, incluidos los ceros).
3. Primer ritual del viernes: la primera decisión de dueño, anotada.

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El negocio se ve entero. La próxima lección resuelve la parte que nadie te enseñó: **cobrar** — herramientas, monedas y las realidades de facturar desde LatAm.