# Claude Code es tu equipo

> Clientes con IA · Entrega profesional
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Vendiste un sistema que antes entregaba un equipo de tres. Lo vas a entregar vos — porque tenés lo que el camino te dio: un constructor incansable, una memoria perfecta y rutinas que no se olvidan de nada. Esta lección organiza ese equipo para trabajar con clientes pagos, donde el desorden cuesta plata y reputación.

## La estructura: un proyecto por cliente

La regla de oro operativa, no negociable: **cada cliente vive en su propia carpeta** — su proyecto de Claude Code, su memoria, sus archivos. Nada de "todo en mi-negocio":

```
Nuevo cliente cerrado: [NEGOCIO]. Armá su proyecto:

1. Carpeta cliente-[NEGOCIO] con la estructura estándar: /landing,
   /crm, /panel (lo que el scope diga) + los documentos del caso
   (scope.md, las notas de discovery, el diagnóstico).
2. El CLAUDE.md del proyecto con: quién es el cliente, qué compró
   (el scope resumido), las decisiones que se van tomando, el estado
   actual, y SUS particularidades (tono, rubro, manías).
3. La regla de cierre de sesión de siempre: cada sesión de trabajo
   termina actualizando el CLAUDE.md.
```

¿Por qué tanta ceremonia? Porque en 60 días vas a tener 3 clientes, y la pregunta *"¿cómo era el tono que quería el de la barbería?"* se responde en 2 segundos (está en SU memoria) o en 20 minutos de arqueología de chats. La memoria por proyecto — tu módulo del Paso 1 — acá deja de ser higiene personal y pasa a ser **infraestructura del negocio**.

## Las rutinas de entrega (tu línea de producción)

Tu servicio es productizado = la entrega es repetible = se convierte en rutinas con nombre, una vez, y se reusan por siempre:

```
Leé menu.md (qué vendo) y el proyecto de mi máquina del Paso 2 (cómo
se construye). Armemos mis rutinas de entrega estándar:

1. "entrega-fase-1": construir [LA PIEZA CENTRAL DEL SERVICIO] para
   un cliente nuevo — los pasos, los checkpoints de calidad del Paso
   2, y qué evidencia juntar para mostrarle avance.
2. "entrega-fase-2": [LAS PIEZAS SIGUIENTES], ídem.
3. "control-de-calidad": el checklist final ANTES de mostrar nada al
   cliente — todo probado de punta a punta, mobile, los textos en SU
   tono, cero lorem ipsum, cero datos de otro cliente (¡!).

Cada rutina termina con la lista de qué se actualizó en el CLAUDE.md.
```

Esa rutina de control de calidad es tu reputación embotellada: **al cliente nunca le llega nada que no pasó el checklist**. La primera impresión de cada entregable se da una sola vez.

![El negocio productizado: el precio no baja, tus horas sí — 20, 12, 8 por entrega](../_assets/curva-de-horas.webp)

## 💡 El multiplicador real

Hacé la cuenta del apalancamiento: la primera entrega te va a llevar, digamos, 20 horas. La segunda — mismas rutinas, plantillas ya probadas, errores ya cometidos — 12. La cuarta, 8. **Tu precio no baja; tus horas sí.** Esa curva ES el negocio productizado, y es la razón por la que elegiste un menú corto en el módulo 1. (El freelancer de proyectos a medida vive la curva inversa: cada proyecto, 20 horas nuevas.)

> [!info] **Checkpoint** — La estructura existe: plantilla de proyecto-cliente, rutinas de entrega con nombre, y el checklist de calidad que ningún entregable esquiva. Tu equipo está formado y entrenado — falta el cliente que lo estrene.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Armá la estructura y las rutinas (sobre tu caso de práctica si el primer cliente todavía no llegó).
2. Corré "control-de-calidad" contra tu propia máquina del Paso 2 — calibralo donde te deje pasar algo.
3. Al CLAUDE.md de mi-negocio: "cada cliente = su proyecto, su memoria, sus rutinas".

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El equipo está listo. La próxima lección arranca la relación: **kickoff y comunicación** — expectativas, cadencia y canales desde el día uno (donde se ganan o se pierden los clientes tranquilos).