# La propuesta

> Clientes con IA · Diagnóstico y venta
> Fuente: https://magoallegri.com/cursos/clientes-con-ia/diagnostico-y-venta/la-propuesta

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El dueño vio su diagnóstico y preguntó si podés hacerlo. La respuesta es un documento — y acá el oficio tiene una trampa histórica: la propuesta de 20 páginas que nadie lee, llena de metodologías y cláusulas, que enfría todo lo que el diagnóstico calentó. La tuya va a ser **una página**. Se lee en cinco minutos, se entiende entera, se decide rápido.

## La anatomía de la página

1. **El punto de partida** (2 líneas) — el hallazgo central del diagnóstico, ya validado por él: *"Como vimos: [EL AGUJERO] te está costando ~$X por mes."*
2. **Lo que propongo** — tu servicio productizado (¡ya existe en menu.md!): el sistema con nombre, la lista cerrada de qué incluye, y qué NO (el alcance que te salva, módulo 5).
3. **El resultado esperable** — en SU definición de éxito (pregunta 5 de discovery, sus palabras) con plazo honesto: *"En 90 días: [LO QUE ÉL DIJO QUE SERÍA DISTINTO]"*.
4. **Los tres números**: el proyecto ($X, construcción, [N] semanas) / la operación mensual ($Y, opcional desde el mes 2) / y la referencia del diagnóstico (*"contra ~$Z/mes que hoy se escapa"*). Ese tercer número hace el trabajo sucio: tu precio al lado del costo de no hacer nada queda chico.
5. **Cómo seguimos** — concreto y con fecha: *"Si avanzamos esta semana: seña del 50%, kickoff el [DÍA], funcionando el [FECHA]."*
6. **La línea de confianza** — tu garantía de proceso (no de resultados mágicos): *"Si al final de la construcción el sistema no está funcionando como describe esta página, no pagás el saldo."*

![Una página, tres números, una decisión: la anatomía de la propuesta que se decide en la semana](../_assets/propuesta-una-pagina.webp)

## Generala (en minutos, porque todo ya existe)

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Rutina "propuesta": leé menu.md, el diagnóstico de [NEGOCIO] y mis
notas de discovery. Generá la propuesta de una página con la anatomía
de 6 bloques:

- El resultado esperable usa LAS PALABRAS DEL DUEÑO (están en las
  notas, pregunta 5).
- Los números: los de menu.md ([¿APLICA PRECIO PRIMER CLIENTE? SÍ/NO])
  + el costo mensual del agujero (del diagnóstico).
- Tono: continuación natural del diagnóstico — mismo médico, ahora
  con el tratamiento.
- Formato: una página limpia, identidad de la casa, exportable a PDF
  y legible en el teléfono (la van a abrir en WhatsApp).
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## La presentación (15 minutos, estructura fija)

La propuesta se presenta, no se tira por mail y a rezar — idealmente en la misma llamada del diagnóstico o en una segunda inmediata: **el diagnóstico primero** (5 min — el problema y su costo), **la propuesta después** (5 min — el sistema, el plazo, los números), y el cierre sin presión pero con dirección: *"¿Qué te hace ruido? Lo charlamos ahora."* (10 min — la lección de objeciones te espera). Y siempre, SIEMPRE, salir de la llamada con fecha: de arranque, o de respuesta — *"¿hablamos el viernes y me decís?"*. La propuesta sin fecha es un fantasma.

> [!info] **Checkpoint** — La rutina "propuesta" existe y generaste la de prueba (sobre tu diagnóstico de práctica): una página, tres números, los seis bloques. Cinco minutos de lectura, cero misterio sobre cómo seguir.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Montá la rutina y generá la propuesta de prueba.
2. El test del teléfono: ¿se lee cómoda en WhatsApp?
3. Ensayá la presentación de 15 minutos en voz alta — diagnóstico → propuesta → "¿qué te hace ruido?". Dos veces. La segunda sale humana.

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La propuesta está en la mesa. Las dos lecciones que quedan son la conversación que sigue: **el precio** (decirlo sin temblar) y **las objeciones** (las cuatro de siempre, respondidas sin tecnicismos).