# El diagnóstico express

> Clientes con IA · Diagnóstico y venta
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Acá está tu diferencial competitivo en una lección. Mientras tu competencia manda presupuestos genéricos a las dos horas, vos mandás — a las 48 — **un diagnóstico por escrito del negocio concreto**: qué está perdiendo, dónde, y qué haría primero. El dueño nunca recibió algo así de nadie. Y vos lo producís en una tarde, porque tenés un analista que trabaja a tu velocidad.

## Las 4 áreas (el examen con sistema)

Todo negocio se audita por las mismas cuatro áreas — y tus notas de discovery ya tienen la materia prima:

1. **Captación** — ¿cómo llega la gente? ¿de cuántos canales? ¿depende de uno solo (riesgo)?
2. **Conversión** — ¿qué pasa entre el interés y la venta? ¿cuántos se caen y dónde? (La pregunta 2 de discovery vive acá — y casi siempre es la mina de oro.)
3. **Seguimiento y repetición** — ¿alguien persigue a los que no compraron? ¿los que compraron vuelven solos o nadie los llama?
4. **Visibilidad** — ¿el dueño SABE sus números o maneja a ciegas? (Si no los sabe, el panel del Paso 2 acaba de volverse parte de tu propuesta.)

![El diagnóstico audita cuatro áreas: captación, conversión, seguimiento y visibilidad](../_assets/cuatro-areas.webp)

Para cada área: qué encontraste (con lo que él te dijo), qué cuesta (la estimación honesta en plata o clientes), y qué harías. 

## La producción (vos + tu analista, una tarde)

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Nuevo diagnóstico. Leé venta.md (el método) y estas notas de mi
discovery con [NEGOCIO]: [PEGÁ TUS NOTAS COMPLETAS].

1. Analizá las 4 áreas con MIS datos (lo que el dueño dijo). Donde
   falte un dato, marcalo como "a confirmar" — no inventes números.
2. Para cada área: hallazgo / costo estimado (con la cuenta visible
   y supuestos conservadores) / qué haría primero.
3. La cuenta servilleta central: cuánta plata se está escapando por
   el agujero principal (estilo: "X consultas sin seguimiento × tasa
   típica × ticket = $Y por mes").
4. Armalo como documento de UNA PÁGINA, en idioma de dueño, con esta
   estructura: LO QUE VI / LO QUE CUESTA / LO QUE HARÍA PRIMERO /
   EL RESULTADO QUE ESPERARÍA EN 90 DÍAS (usando su definición de
   éxito, pregunta 5, con sus palabras).

Tono: médico que muestra la radiografía — directo, respetuoso, cero
alarmismo de vendedor.
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Tu pasada humana es **el control de honestidad**: ¿cada número tiene su cuenta a la vista? ¿los supuestos son conservadores? Un diagnóstico inflado es un boomerang — el conservador que después se queda corto, en cambio, construye tu leyenda.

## La entrega (también tiene método)

El diagnóstico NO se manda por mail a la deriva: se presenta en la llamada que ya agendaste en discovery. *"Te lo mando ahora y lo vemos juntos en 15 minutos — así te cuento el razonamiento."* En esa llamada, el documento hace su magia: el dueño ve su negocio radiografiado, los costos que no veía, y un plan con lógica. La pregunta que casi siempre llega sola: *"¿y vos esto me lo podés hacer?"*

Esa pregunta es la próxima lección.

> [!info] **Checkpoint** — Tenés el método completo: notas → análisis de 4 áreas → documento de una página → presentación agendada. Corré una vez el flujo con tu negocio de práctica del Paso 2 como conejillo: diagnóstico de prueba, listo en una tarde.

## 💡 Esto puede cobrarse (más adelante)

Hoy el diagnóstico es gratis: es tu puerta y tu filtro. Pero anotá esto para el futuro: cuando tengas casos y demanda, el diagnóstico se convierte en producto pago ($100-300) — filtra mejor, te paga el tiempo, y el que lo compra ya decidió tomarte en serio. Hay gente que construye negocios enteros solo con diagnósticos. Por ahora: gratis, generoso y devastadoramente concreto.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Montá el método (el prompt de arriba, guardado como rutina "diagnostico").
2. El diagnóstico de prueba con tu negocio del Paso 2.
3. Calibrá la cuenta servilleta: ¿un dueño real la seguiría con un lápiz? Esa cuenta es el corazón del documento.

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El diagnóstico abre la puerta. La próxima lección entra: **la propuesta** — una página, tres números, una decisión.