# Qué es un documento de research de copy

> ¿Qué es un documento de research de copy?

Es un solo archivo —research.md— donde se funden el avatar, la voz textual del mercado, las objeciones y el nivel de conciencia. Es la fuente de verdad del proyecto: cada landing, anuncio y email nace de él. Convierte a la IA de generador genérico a copywriter senior de tu mercado.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/que-es-un-documento-de-research-de-copy

---

El **documento de research** es un solo archivo donde se funde todo lo que sabés de tu mercado: avatar, voz textual del cliente, objeciones y conciencia. Es el artefacto central de toda tu fábrica de copy — cada landing, anuncio y email nace de él. Y es, literalmente, lo que convierte a la IA de generador genérico a copywriter senior especializado en tu mercado.

## Por qué un documento (y no "ya lo tengo en la cabeza")

Dos razones de hierro. La primera: **la IA no puede leer tu cabeza, pero lee archivos** — cada sesión de escritura arranca con "leé research.md", y esa línea vale más que cualquier prompt ingenioso. La segunda: el research se degrada en la memoria humana. En dos semanas recordás tu síntesis, no las frases textuales; el documento congela el mineral puro.

## Qué lleva adentro

[Figura: Las cinco secciones de un documento de research de copy dentro de un solo archivo research.md: producto, avatar, voz del mercado, objeciones y lo que probaron.]

Cinco secciones, máximo tres páginas (es un arma, no un archivo):

1. **El producto** — qué es, qué hace, precio, el mecanismo si existe. Corto: es contexto, no protagonista.
2. **El avatar** — la página completa: situación, problema en sus palabras, lo que probó, deseo, miedo, más el diagnóstico de conciencia.
3. **La voz del mercado** — el ranking de problemas con sus palabras exactas y las 20 frases de oro, textuales y clasificadas.
4. **Las objeciones** — las 4-6 razones reales por las que no compran, cada una con su frase de evidencia.
5. **Lo que ya probaron** — las soluciones que los decepcionaron y por qué (ahí vive el posicionamiento contra alternativas).

Regla de oro: las citas siempre textuales y entre comillas. Toda hipótesis sin evidencia, fuera o marcada.

## La prueba de fuego

Pedile a la IA dos tandas del mismo titular: una sin contexto y otra con "leé research.md, entrá en el nivel de conciencia que indica y usá las palabras del mercado". Ponelas lado a lado. La primera es marketing-promedio fluido; la segunda suena a alguien que conoce a ese mercado — porque ahora la IA lo conoce. Esa diferencia es el research entero, demostrado en treinta segundos.

## El research también envejece

Anotá la fecha en el documento. El mercado habla distinto cada año —nuevas decepciones, nuevas alternativas, nuevo vocabulario—, así que se refresca con una mini-excavación cada seis meses, o cuando una campaña que "debería funcionar" no funciona (síntoma clásico de research vencido).