# Qué es el lead scoring > ¿Qué es el lead scoring? El lead scoring es ordenar tus leads por probabilidad de comprar, para dedicarles tu tiempo a los más calientes en vez de tratar a todos igual. Se puntúa con señales: qué respondieron en el formulario, de dónde vienen, qué hicieron. No necesitás un sistema complejo —una buena pregunta de calificación o un agente que lea el contexto ya separa compradores de curiosos—. > Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/que-es-el-lead-scoring --- El **lead scoring** es ponerle un puntaje a cada lead según **cuán probable es que compre**, para atender primero a los más calientes y no quemar tu tiempo con todos por igual. Las señales que puntúan suelen ser: [Figura: Lead scoring: los leads se ordenan por probabilidad de comprar a partir de qué respondieron, de dónde vienen y qué hicieron.] - **Qué respondió** en el formulario (presupuesto, urgencia, tipo de negocio). - **De dónde viene** (una búsqueda con intención pesa más que un like). - **Qué hizo** (abrió mails, visitó la página de precios). No hace falta un software caro ni fórmulas: **una sola pregunta de calificación** bien pensada en el formulario ya hace la mayor parte del trabajo, y un agente de IA puede leer el contexto y ordenar la fila por vos. La meta no es descartar gente —es saber a quién llamar primero—.