# El proceso de research antes de vender

> ¿Qué research hago antes de vender un producto?

Antes de escribir copy respondés cinco preguntas en orden: ¿qué hace mi producto?, ¿qué problema resuelve?, ¿quién tiene ese problema (tu avatar)?, ¿qué desea esa persona que el problema le bloquea?, y ¿cuánto sabe ya? Cada respuesta destraba la siguiente; saltarte un paso hace que todo lo de abajo se derrumbe.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/el-proceso-de-research-antes-de-vender

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Antes de escribir una sola línea de copy, hay un proceso que se hace siempre. No son fórmulas ni inspiración: son **cinco preguntas**, en un orden que no se puede alterar. Respondelas y tenés todo lo que necesitás para escribir; salteá una y lo de abajo se derrumba.

## Por qué se arranca por el producto

El día uno lo único que tenés es el producto. Todavía no sabés a quién le vendés, ni qué quiere, ni cómo hablarle. Así que empezás por lo único concreto —qué hace— y desde ahí la cadena te lleva al resto:

**Producto → Problema → Avatar → Deseo → Conciencia.**

[Figura: La cadena de research en cinco eslabones encadenados —producto, problema, avatar, deseo y conciencia— donde cada paso destraba el siguiente.]

1. **¿Qué hace mi producto?** Qué hace, literal, para la persona. (Tu mini-app arma un presupuesto en dos minutos. Tu sistema responde la consulta antes de que el cliente se vaya a la competencia.)
2. **¿Qué problema resuelve?** De lo que hace, sacás al revés los problemas que destraba. La mayoría de los productos resuelven varios — y no todos valen lo mismo.
3. **¿Quién tiene ese problema?** La gente que lo sufre tan fuerte que pagaría por sacárselo de encima. Eso es tu avatar.
4. **¿Qué desea esa persona que el problema le bloquea?** El deseo de fondo: la vida que quiere y que este problema le tapa. Todo tu copy va a cerrar la distancia entre dónde está y dónde quiere estar.
5. **¿Cuánto sabe ya?** Su nivel de conciencia: ¿sabe que tiene el problema?, ¿sabe que hay solución?, ¿ya probó otras? Esto decide por dónde arranca tu mensaje.

## Por qué el orden no se negocia

No podés saber qué quiere la gente hasta saber con quién hablás. No podés saber con quién hablás hasta saber qué problema resolvés. No podés saber qué problema resolvés hasta saber qué hace tu producto. **Cada paso destraba el siguiente** — por eso es una cadena y no una lista.

Es también el orden inverso al error más común: arrancar por "mi producto es genial" y salir a buscar a quién convencer. Así se escribe copy enamorado del producto y sordo al mercado.

## 💡 Esto es el esqueleto de todo el sistema de research

Las cinco preguntas son el mapa; las guías que siguen caminan cada paso con método y con IA —definir y rankear problemas, investigar el avatar, extraer el deseo, mapear la conciencia—. Cuando termines, no tenés "ideas para el copy": tenés un research doc del que sale cada landing, cada anuncio y cada email.

## 🟢 Hacelo ahora

Agarrá algo que vendas (o quieras vender) y respondé las cinco preguntas de corrido, en una frase cada una. Donde te trabes, ahí está tu próximo trabajo de research — no es que falte inspiración, falta una respuesta.