# Cómo rankear los problemas que resolvés

> ¿Cómo sé qué problema atacar primero?

Puntuás cada problema por tres factores que aisló Eugene Schwartz: urgencia (cuán desesperada está la persona por resolverlo ya), permanencia (cuánto dura el deseo en el tiempo) y tamaño de mercado (cuánta gente lo sufre). Alto, medio o bajo en cada uno, sumás, y el de mayor puntaje es sobre el que conviene construir la oferta y el copy.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-rankear-problemas

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Ya tenés una lista de problemas que tu producto resuelve. Ahora el trabajo es elegir **uno** para construir encima. No al azar ni "el que más me gusta": con un puntaje. Eugene Schwartz lo redujo a tres factores, y siguen siendo los que separan un problema que sostiene una campaña de uno que se apaga solo.

## Los tres factores

[Figura: El puntaje de un problema sale de tres factores que se suman sobre nueve: urgencia, permanencia y tamaño de mercado.]

**Urgencia — ¿qué tan desesperada está la persona por resolverlo YA?**
- Alta: el dolor es agudo, inmediato, no se puede ignorar (perdí un cliente esta semana por no contestar).
- Media: molestia crónica, frustración que viene de arrastre.
- Baja: una preocupación a futuro, un "algún día".

**Permanencia — ¿cuánto dura ese deseo?**
- Alta: una condición de fondo que no se va (querer que el negocio sea previsible).
- Media: dura meses o años.
- Baja: pasajero, estacional, moda.

**Tamaño de mercado — ¿cuánta gente lo tiene?**
- Alto: masivo, millones (dueños que atienden su propio Instagram).
- Medio: nicho grande, cientos de miles.
- Bajo: nicho chico, miles.

## El puntaje

Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1. Sumás los tres (máximo 9). El problema con el puntaje más alto es el candidato número uno — no porque un número sea sagrado, sino porque te obliga a comparar con criterio en vez de con corazonada.

Pedíselo a Claude para no hacerlo a ojo:

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Tomá esta lista de problemas y rankeá cada uno por los tres factores de
Eugene Schwartz:

URGENCIA — ¿qué tan desesperada está la persona por resolverlo ya?
  (Alta / Media / Baja)
PERMANENCIA — ¿cuánto dura el deseo?  (Alta / Media / Baja)
TAMAÑO — ¿cuánta gente lo tiene?  (Alto / Medio / Bajo)

Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1. Hacé una tabla con el puntaje de cada
problema (máx. 9). Después listame los 5 de mayor puntaje, cada uno con
una línea de por qué ranquea ahí.

[PEGÁ TU LISTA DE PROBLEMAS]
```

## 💡 El puntaje ordena, no decide

El ranking es una brújula, no un veredicto. Un problema de puntaje 8 al que no le podés hablar (no sabés dónde vive esa gente, o tu producto no lo resuelve de verdad) pierde contra uno de 7 accesible y honesto. Usá el número para descartar lo flojo y para tener una conversación con vos mismo — la decisión final también mira si de verdad podés alcanzar a esa gente y resolverle eso.

## 🟢 Hacelo ahora

Corré el prompt sobre tu lista. Quedate con el problema ganador y escribilo en una frase, con las palabras del mercado. Ese problema es el que vas a llevar al avatar en el paso siguiente: ¿quién lo sufre tan fuerte que pagaría por sacárselo de encima?