# Cómo productizar tu servicio

> ¿Cómo productizo mi servicio de IA?

Productizar es ponerle alcance fijo, precio fijo y entrega repetible a tu servicio. Elegís entre tres modelos: precio fijo por proyecto, retainer mensual o el híbrido (proyecto + retainer), que es el más sano. Tu primer número sale de tu costo de vida por hora × horas estimadas × 2, con piso en lo que el nicho banca.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-productizar-tu-servicio

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Productizar tu servicio es ponerle **alcance fijo, precio fijo y entrega repetible**: dejar de cotizar cada cliente desde cero y empezar a vender un producto con nombre y número. Lo que lo convierte en producto es el precio — fijo, dicho sin tartamudear, estructurado para que te convenga a vos y al cliente. Acá tomás las decisiones de plata.

## Los tres modelos (y cuándo cada uno)

1. **Precio fijo por proyecto** — "el sistema completo, funcionando: $X una vez". Ideal para tu servicio principal de entrada: el cliente sabe exactamente qué compra, vos sabés exactamente qué entregás. Sin sorpresas de ningún lado.
2. **Retainer mensual** — "$X por mes: el sistema operando, optimizándose, con reporte". El modelo al que querés llegar (ingresos previsibles = negocio de verdad), y la evolución natural post-proyecto: *"el sistema quedó andando — ¿quién lo opera?"* Vos, por una mensualidad.
3. **Híbrido** — proyecto de entrada + retainer de operación. El combo clásico del oficio: el proyecto paga tu construcción; el retainer construye tu negocio. **Este es el modelo recomendado.**

(¿Y cobrar por resultados/comisión? Existe, y es tentador para cerrar — pero exige medir ventas ajenas con precisión y aguantar meses sin cobrar. Anotalo para cuando tengas espalda; no para el cliente #1.)

[Figura: Precio fijo, retainer mensual o híbrido: el modelo recomendado es el híbrido]

## El número para empezar

La fórmula honesta para tu primer precio: **tu costo de vida por hora × horas estimadas × 2** (el ×2 cubre lo que siempre aparece: revisiones, soporte, el imprevisto). Con piso en lo que el mercado del nicho banca — rangos típicos de $500-3.000 por proyecto / $300-1.500 mensual.

Dos reglas de oficio sobre ese número:

- **Tu primer cliente puede tener precio de primer cliente** — un descuento honesto y DICHO: *"sos mi primer cliente del nicho, el precio refleja eso, y a cambio te pido el testimonio y el caso"*. Eso es estrategia. Regalar el trabajo "para ganar experiencia" sin decirlo, no — eso es entrenar al mercado a no pagarte.
- **El precio bajo no es más fácil de vender.** Por debajo de cierto piso, el dueño desconfía ("¿por qué tan barato?") y los clientes que atrae son los peores. El precio justo filtra mejor que cualquier formulario.

## Cerrá los números

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Productización de mi servicio principal:

1. Precio de proyecto + retainer mensual de operación (modelo híbrido).
   Calculá desde mis horas estimadas y mi costo de vida, con el ×2, y
   contrastalo con el rango de mercado del nicho. Dame el número y el
   argumento.
2. El precio "primer cliente": cuánto, y la frase exacta para decirlo
   sin devaluarme (descuento a cambio de testimonio y caso).
3. Qué incluye el retainer mes a mes (lista cerrada, como el proyecto).

Actualizá menu.md con todo.
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> [!info] **Checkpoint** — Tu servicio tiene precio de proyecto, retainer, y versión primer-cliente con su frase. Los tres números los podés decir en voz alta sin carraspear — practicá ahora, en serio, en voz alta: *"el sistema completo son $X, y la operación mensual $Y"*.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Cerrá los tres números con Claude.
2. El ensayo en voz alta (no es chiste: la primera vez que digas tu precio no puede ser frente a un cliente).
3. `menu.md` final. Tu producto existe: nombre, alcance, precio, entrega.