# Cómo encontrar ángulos de anuncios

> ¿Cómo encuentro ángulos para mis anuncios?

Un ángulo es una puerta de entrada emocional: la razón por la que alguien compraría. Salen de ocho familias —dolor agudo, deseo, miedo, prueba, mecanismo, enemigo común, identidad y urgencia honesta—, alimentadas por tu research. Generás 10-14 y filtrás por tres criterios: que se apoye en evidencia, que la landing pueda cumplirlo y que sea distinto de los otros.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-encontrar-angulos-de-anuncios

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Tu producto es uno; las razones por las que distintas personas lo comprarían son muchas. Cada razón es un **ángulo** —una puerta de entrada emocional— y una tanda de anuncios necesita variedad real de puertas, no el mismo anuncio con sinónimos.

## Las ocho familias de ángulos

[Figura: Las ocho familias de ángulos como ocho puertas de entrada a un mismo producto: dolor, deseo, miedo, prueba, mecanismo, enemigo, identidad y urgencia.]

Para cualquier producto, los ángulos salen de ocho familias, y tu research tiene el contenido de cada una:

1. **El dolor agudo** — el problema en su peor momento: *"el sábado a la noche contando los turnos que se cayeron"*.
2. **El deseo de fondo** — el resultado emocional: *"cerrar el local sin pendientes en la cabeza"*.
3. **El miedo/riesgo** — lo que pasa si nada cambia: *"tu competencia ya responde en 2 minutos"*.
4. **La prueba/el caso** — el resultado de otro como protagonista: *"cómo Marcos recuperó 23 turnos"*.
5. **El mecanismo** — el cómo como curiosidad: *"el mensaje de los 10 minutos que cambia todo"*.
6. **El enemigo común** — contra el método viejo, no contra personas: *"los recordatorios robóticos que todos ignoran"*.
7. **La identidad** — quién es él si compra: *"los dueños que ya no persiguen clientes"*.
8. **La urgencia/oportunidad honesta** — por qué ahora: *"cada semana sin sistema son N turnos que no vuelven"*.

## El batch: producir, mapear, filtrar

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Leé research.md, oferta.md y ads.md. El batch de ángulos:
1. PRODUCIR: para cada familia, 1-2 ángulos concretos de MI producto
   (total 10-14). Cada uno en una línea: la puerta + a qué frase/dato
   del research se apoya.
2. MAPEAR: para cada ángulo, ¿a qué nivel de conciencia le habla mejor?
   ¿a qué segmento del avatar?
3. FILTRAR con 3 criterios:
   a) ¿Se apoya en evidencia del research o lo inventamos?
   b) ¿La landing puede cumplir lo que promete?
   c) ¿Es DISTINTO de los otros (otra puerta, no otra pintura de la
      misma puerta)?
4. Los 6-7 finalistas, cada uno con familia, evidencia y conciencia.
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¿Por qué 6-7 y no 3? Porque una tanda de anuncios se arma como matriz: **ángulos × hooks × formatos**. Veinte anuncios del mismo ángulo son un test; veinte anuncios de 7 ángulos son un mapa del mercado.

## El ángulo ganador no se adivina — se descubre

Nadie sabe qué ángulo va a ganar: ni vos, ni el dueño del negocio. El que produjo 20 anuncios de su ángulo favorito compró un boleto de lotería; el que produjo 7 puertas distintas compró un experimento. Los datos eligen; vos producís variedad digna de elegir. Marcá tu favorito personal y anotá al lado: "hipótesis, no certeza".