# Cómo diagnosticar una campaña con CPA caro

> ¿Cómo diagnostico una campaña con el CPA caro?

Bajás por el árbol desde la plata, sin manotear. Mirás el CTR: si está sano, el anuncio funciona y el problema vive después del click (la landing no convierte o el tráfico es del público equivocado). Si está pobre, el problema está en el anuncio (el feed no frena). El CPM caro es el contexto. Una causa, una acción.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-diagnosticar-una-campana-con-cpa-caro

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El síntoma universal del rubro: **"el costo por lead está caro"**. La respuesta amateur es manotear (cambiar la audiencia, subir presupuesto, apagar todo); la profesional es **bajar por el árbol** — porque un CPA caro siempre es un eslabón específico de la cadena fallando, y cada eslabón tiene su arreglo, que es distinto. Arreglar el equivocado empeora.

## El árbol (desde la plata, bajando)

[Figura: Árbol de diagnóstico: del CPA caro se baja al CTR, que se bifurca en problema después del click o en el anuncio, con el CPM caro como contexto]

**CPA caro → mirá el CTR:**

**Rama A — CTR sano, CPA caro** → el anuncio funciona; el problema está DESPUÉS del click.
- *¿La landing convierte?* (visitas → leads): si la conversión cayó, el destino es el problema — la coherencia anuncio→landing (¿el anuncio promete lo que la landing cumple?), la velocidad, el formulario. El arreglo es de landing, no de campaña.
- *¿La landing convierte bien igual?* → el problema es el precio del click (CPM caro: rama C) o la calidad del tráfico (clickean pero no son tu cliente — el ángulo atrae a los equivocados).

**Rama B — CTR pobre** → el problema está EN el anuncio: el feed no frena. ¿El hook no frena (retención de 3s pobre)? ¿El ángulo no importa (frenan y no clickean)? El arreglo es creativo: una tanda fresca.

**Rama C — CPM caro (el contexto de todo)** → te muestran caro: la competencia por tu audiencia subió (¿temporada? ¿un competidor nuevo pujando?) o tu anuncio paga recargo de calidad (frecuencia alta: la misma gente viéndolo de más). El arreglo según la causa: esperar la temporada, refrescar creativo, o ampliar audiencia si la actual se agotó.

## La regla del árbol: un diagnóstico, una acción

El árbol produce UN eslabón culpable y UNA acción correspondiente — y ahí se frena: **se aplica una acción, se espera su efecto (días, no horas), se vuelve a leer.** El manoteo múltiple ("cambié el creativo Y la audiencia Y el presupuesto") es el árbol ignorado: si mejora, no sabés por qué; si empeora, tampoco.

## La primera bifurcación es el 80%

Memorizá la primera bifurcación —CTR sano vs. pobre— porque se decide en una mirada y resuelve la mayoría de los casos. Corré el diagnóstico con tus números contra tu línea de base, no contra ideales. Y anotá la decisión con su razón: la que te va a permitir aprender de la corrida siguiente.