# Cómo diagnosticar por qué no vende tu marketing

> ¿Cómo diagnostico por qué mi marketing no vende?

Se baja por un árbol desde la venta hacia atrás: ¿hay conversaciones? Si no, ¿hay leads? ¿Hay visitas? ¿El contenido sale con consistencia? Cada nivel descarta la mitad de las causas. Se arregla UN eslabón por vez —el flojo, no el favorito—. Y la disciplina clave: distinguir señal de ruido, porque la mitad de los errores son decisiones apuradas.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-diagnosticar-por-que-no-vende-el-marketing

---

Tener datos, panel y reporte no alcanza: queda la habilidad que ningún build reemplaza, **decidir bien con lo que ves**. Para eso sirve el árbol de diagnóstico — y la disciplina más contraintuitiva del oficio: saber cuándo NO tocar nada.

## El árbol de diagnóstico (síntoma → eslabón → acción)

[Figura: Árbol de diagnóstico que baja desde la venta hacia atrás —ventas, conversaciones, leads, visitas— para hallar el eslabón flojo.]

Cuando un número preocupa, se baja por el árbol — siempre en este orden, porque cada nivel descarta la mitad de las causas:

**"No hay ventas"** → ¿hay conversaciones? Si no: el problema está antes, seguí bajando. Si sí: el problema es de cierre, y eso se trabaja en la venta, no tocando el marketing.

**"No hay conversaciones"** → ¿hay leads? Si no: bajá. Si sí: mirá el CRM. ¿Los leads están atendidos a tiempo (la regla de las 24hs)? ¿El seguimiento corre? El 80% de las veces el agujero está acá y es de ritmo, no de sistema.

**"No hay leads"** → ¿hay visitas? Si sí: la landing o el lead magnet no convierten — revisá hero, prueba, formulario. Si no: bajá al último piso.

**"No hay visitas"** → ¿el contenido sale con consistencia? ¿Hace cuánto? Si sale hace menos de 6-8 semanas: paciencia, es el plazo del orgánico. Si sale hace meses y nada: el mensaje o el canal — revisá pilares y distribución.

Memorizá la lógica más que el detalle: **se diagnostica de adelante (la venta) hacia atrás (la atención), y se arregla un eslabón por vez** — el flojo, no el favorito.

## Cuándo actuar y cuándo esperar

La mitad de los errores de operador no son malas decisiones: son decisiones **apuradas sobre ruido**.

- **Esperá** si: el número tiene menos de 2-3 semanas de historia, el volumen es chico (¿5 visitas menos son tendencia o un feriado?), o acabás de cambiar algo (todo cambio necesita su período de prueba).
- **Actuá** si: la tendencia lleva 3+ semanas, el eslabón flojo es consistente, o algo está roto-roto (un formulario que no manda, una secuencia que no dispara — eso no es tendencia, es incendio: se apaga hoy).

La frase de cabecera con datos chicos: *"¿esto es señal o es ruido?"*. Si la duda persiste, una semana más de datos es casi siempre más barata que un cambio en falso.