# Cómo cotizar un proyecto de automatización

> ¿Cómo cotizo un proyecto de automatización sin quemarme?

Con scope por fases que arranca con una fase 0 de verificación técnica (despejás incógnitas antes de comprometer precio fijo). Y nombrá las defensas de los cuatro multiplicadores ocultos: los accesos del cliente como prerequisito, las islas cotizadas tras verificarlas, los datos sucios como ítem y el cambio de hábitos.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-cotizar-un-proyecto-de-automatizacion

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Bienvenido al territorio donde más proveedores se queman: **las automatizaciones parecen más rápidas de construir de lo que son**, y el scope mal estimado se paga con tus fines de semana. Cotizar bien es anticipar los multiplicadores del mundo real y estructurar el precio para que nadie firme a ciegas.

## Los cuatro multiplicadores ocultos

[Figura: Sobre la estimación base, los cuatro multiplicadores ocultos que agrandan el costo real: accesos, islas, datos sucios y cambio de hábitos.]

Tu estimación base sale de tu experiencia (los flujos que construiste, cronometrados). Sobre esa base, lo que el optimismo no ve:

1. **Los accesos del cliente** — el multiplicador #1: cada cuenta, permiso y clave que el cliente "te pasa mañana" es una semana de proyecto en pausa. *La defensa: la lista de accesos completa como prerequisito del kickoff — no arranca el reloj sin los accesos.*
2. **Las islas del rubro** — el software de turnos/POS que la auditoría marcó: hasta no verificar su escalón (catálogo, webhook, API), su integración es una incógnita. *La defensa: las islas se cotizan después de la verificación técnica, o se scopean como fase aparte.*
3. **Los datos sucios** — la planilla histórica con teléfonos en tres formatos y duplicados: la limpieza que "no era parte" pero sin la cual nada corre. *La defensa: el estado de los datos se audita antes de cotizar, y la limpieza se nombra como ítem cobrable.*
4. **El cambio de proceso** — la automatización que requiere que el equipo del cliente cambie hábitos multiplica el acompañamiento. *La defensa: el scope nombra qué hábitos nuevos requiere el sistema y quién los adopta.*

## El scope por fases

La forma profesional de cotizar:

- **Fase 0 — Verificación técnica (medio día):** escalones de las islas confirmados, accesos verificados, datos auditados. Output: el scope definitivo de las fases siguientes, con las incógnitas despejadas antes de comprometer precios finales.
- **Fase 1 — El flujo central** (el de más valor neto de la lista priorizada): construido, probado, en producción supervisada.
- **Fase 2+** — los siguientes de la lista, cada uno como fase nombrada con su precio.
- **Las cláusulas:** accesos como prerequisito, datos sucios como ítem, el "no incluye" (las cosas que decidiste no automatizar, explícitas), las rondas de ajuste por flujo, el handoff con capacitación.

La fase 0 es el truco del oficio en un párrafo: **cobrás por despejar las incógnitas antes de comprometerte a precio fijo sobre ellas**. El cliente compra certeza, vos comprás protección, y nadie firma a ciegas.