# Cómo calificar leads automáticamente con IA

> ¿Cómo califico leads automáticamente con IA?

Con un agente calificador que lee lo que el lead escribió (texto libre), aplica tus criterios de semáforo —fit, capacidad, urgencia— y produce tres outputs: color propuesto, razón en una línea y prioridad. No decide qué hacer: interpreta y propone. Vos confirmás, y cada corrección afina su briefing.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-calificar-leads-automaticamente

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"Lead scoring con IA" es una de las frases más cotizadas del marketing tech, y suele venderse como caja negra carísima. La versión honesta es mejor en lo que importa: criterios tuyos y visibles, razones auditables, supervisión real. Es un agente que lee lo que el lead escribió y pinta el semáforo antes de que mires.

## El trabajo del calificador (acotado a propósito)

[Figura: El agente calificador lee el texto del lead y propone tres salidas: color de semáforo, razón en una línea y prioridad, bajo tu confirmación.]

El agente **no decide qué hacer** con el lead — interpreta y propone. Lee la entrada normalizada (qué pidió, de dónde vino, sus palabras textuales), aplica **tus** criterios de semáforo (fit, capacidad, urgencia — escritos en su briefing) y produce tres outputs: el color propuesto, la razón en una línea, y la prioridad de atención. La decisión final y la conversación siguen siendo tuyas. El agente te ahorra la lectura, no el criterio.

## Cómo se construye

- **Las instrucciones (el criterio):** los criterios del semáforo, exactos, con **ejemplos** de cada color (tres leads ficticios bien clasificados enseñan más que diez reglas). Y el manejo de lo ambiguo explícito: lo que no encaja claro → amarillo + marca "revisar" + la duda anotada. El agente que duda en voz alta vale; el que adivina en silencio no.
- **El ensamble:** dónde corre según tu stack (¿la plataforma de flujos llama a la IA? ¿una tarea de Claude procesa los nuevos cada X minutos?) y la escritura del resultado —color, razón, prioridad— a la fila del CRM.
- **El nivel de nacimiento:** autonomía baja al principio — el agente propone el color, vos confirmás (un click) las primeras corridas. El plan de ascenso se escribe desde el día uno.

## El loop de entrenamiento (la primera semana)

El agente nace con tus criterios pero se afina con tus correcciones:

1. Cada lead que clasifique, vos confirmás o corregís.
2. **Cada corrección es una instrucción nueva**: ¿por qué era verde y no amarillo? Esa razón, al briefing ("los que mencionan [X] son verdes aunque no digan urgencia").
3. A las 15-20 clasificaciones, el patrón: si tus correcciones bajaron a casi cero, ganó el ascenso de nivel; si siguen altas, el criterio necesita más ejemplos.