# Cómo armar una propuesta

> ¿Cómo armo una propuesta para un cliente?

Una propuesta de servicio es una sola página con seis bloques: el punto de partida (el hallazgo del diagnóstico), lo que proponés, el resultado esperable en las palabras del cliente, los tres números (proyecto, retainer y costo del problema), cómo seguimos con fecha, y una línea de confianza. Se lee en cinco minutos y se decide rápido.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-armar-una-propuesta

---

Una propuesta de servicio es **una sola página**: se lee en cinco minutos, se entiende entera, se decide rápido. El oficio tiene una trampa histórica —la propuesta de 20 páginas que nadie lee, llena de metodologías y cláusulas, que enfría todo lo que el diagnóstico calentó. La tuya hace lo contrario.

## La anatomía de la página

1. **El punto de partida** (2 líneas) — el hallazgo central del diagnóstico, ya validado por el dueño: *"Como vimos: [EL AGUJERO] te está costando ~$X por mes."*
2. **Lo que propongo** — tu servicio productizado (el sistema con nombre, la lista cerrada de qué incluye, y qué NO — el alcance que te salva).
3. **El resultado esperable** — en SU definición de éxito (sus palabras, las que dijo en discovery) con plazo honesto: *"En 90 días: [LO QUE ÉL DIJO QUE SERÍA DISTINTO]"*.
4. **Los tres números**: el proyecto ($X, construcción, [N] semanas) / la operación mensual ($Y, opcional desde el mes 2) / y la referencia del diagnóstico (*"contra ~$Z/mes que hoy se escapa"*). Ese tercer número hace el trabajo sucio: tu precio al lado del costo de no hacer nada queda chico.
5. **Cómo seguimos** — concreto y con fecha: *"Si avanzamos esta semana: seña del 50%, kickoff el [DÍA], funcionando el [FECHA]."*
6. **La línea de confianza** — tu garantía de proceso (no de resultados mágicos): *"Si al final de la construcción el sistema no está funcionando como describe esta página, no pagás el saldo."*

[Figura: Una página, tres números, una decisión: la anatomía de la propuesta que se decide en la semana]

## Generala (en minutos, porque todo ya existe)

```
Rutina "propuesta": leé menu.md, el diagnóstico de [NEGOCIO] y mis
notas de discovery. Generá la propuesta de una página con la anatomía
de 6 bloques:

- El resultado esperable usa LAS PALABRAS DEL DUEÑO (están en las
  notas, pregunta 5).
- Los números: los de menu.md ([¿APLICA PRECIO PRIMER CLIENTE? SÍ/NO])
  + el costo mensual del agujero (del diagnóstico).
- Tono: continuación natural del diagnóstico — mismo médico, ahora
  con el tratamiento.
- Formato: una página limpia, identidad de la casa, exportable a PDF
  y legible en el teléfono (la van a abrir en WhatsApp).
```

## La presentación (15 minutos, estructura fija)

La propuesta se presenta, no se tira por mail y a rezar — idealmente en la misma llamada del diagnóstico o en una segunda inmediata: **el diagnóstico primero** (5 min — el problema y su costo), **la propuesta después** (5 min — el sistema, el plazo, los números), y el cierre sin presión pero con dirección: *"¿Qué te hace ruido? Lo charlamos ahora."* (10 min). Y siempre, SIEMPRE, salir de la llamada con fecha: de arranque, o de respuesta — *"¿hablamos el viernes y me decís?"*. La propuesta sin fecha es un fantasma.

> [!info] **Checkpoint** — La rutina "propuesta" existe y generaste una de prueba: una página, tres números, los seis bloques. Cinco minutos de lectura, cero misterio sobre cómo seguir.

## 🟢 Hacelo ahora

1. Montá la rutina y generá una propuesta de prueba.
2. El test del teléfono: ¿se lee cómoda en WhatsApp?
3. Ensayá la presentación de 15 minutos en voz alta — diagnóstico → propuesta → "¿qué te hace ruido?". Dos veces. La segunda sale humana.