# Cómo afecta la estacionalidad a los ads

> ¿Cómo afecta la estacionalidad a las campañas de ads?

Reescribe tus líneas de base. Hay tres mareas: la de la subasta (las fechas comerciales gigantes encarecen el CPM de todos), la del nicho (sus meses de hambre y hartura), y la de tu capacidad (el negocio desbordado no necesita más leads). El operador las surfea: escala antes del pico, baja cuando los gigantes pujan sin que su nicho venda.

> Fuente: https://magoallegri.com/biblioteca/como-afecta-la-estacionalidad-a-los-ads

---

Tus números viven en un calendario — y el calendario no es neutral: hay semanas donde la subasta entera se encarece, meses donde tu nicho duerme, y fechas donde tu cliente compra como nunca. La estacionalidad reescribe tus líneas de base — y el operador que la conoce la surfea, mientras el que la ignora se diagnostica crisis en enero y genialidad en diciembre.

## Las tres mareas del calendario

[Figura: Tres olas superpuestas sobre un calendario —la de la subasta, la del nicho y la de la capacidad— con un pico para escalar antes y un valle para bajar]

**1. Las mareas de la subasta (el costo de todos).** Las fechas comerciales gigantes —Black Friday, navidad, las del calendario local— encarecen TODA la subasta: los grandes presupuestos entran a pujar y tu CPM sube aunque tu nicho no tenga nada que ver. La lectura del operador: el CPM alto de fin de noviembre no es tu fatiga ni tu falla — es la marea.

**2. Las mareas del nicho (tu calendario de dolor).** Cada nicho tiene sus meses de hambre y de hartura: la barbería antes de las fiestas, el gimnasio en enero, el contador en vísperas fiscales. Tu campaña debería respirar CON ese calendario: presupuesto arriba cuando el cliente duele (la demanda barata de capturar), mantenimiento cuando duerme.

**3. Las mareas del negocio (la capacidad).** La contraintuitiva: el pico de demanda del nicho a veces coincide con el pico de ocupación del negocio — y el local desbordado no necesita MÁS leads (que se enfríen en cola) sino el escalado pausado a tiempo. El tráfico pago sirve al negocio, no al revés.

## El plan estacional (las jugadas por marea)

- **Pre-pico del nicho:** el escalado vertical ANTICIPADO — la escalera arranca semanas antes, el aprendizaje se paga en la subasta barata y se cosecha en el pico.
- **Subasta cara sin pico propio:** ¿competir o esquivar? Si tu nicho no vende más en Black Friday, esas semanas son para bajar presupuesto y dejar que los gigantes se maten — la plata vuelve cuando el CPM baje.
- **Valle del nicho:** mantenimiento mínimo (la presencia barata, el retargeting paciente) + la producción de la próxima temporada. Los valles son para fabricar.

## Las líneas de base por temporada

Tu CPA "bueno" de temporada alta no es el de valle — la comparación justa es contra la misma marea del año anterior (cuando el historial exista: el activo del segundo año). Anotá la marea actual en cada cierre semanal desde hoy — tu historial estacional empieza ahora.